100번 외쳐, 인생이 바뀝니다.

https://youtu.be/DuUFZ46DCMc?si=19jWLprqaUfJEy4p 하와이 저택

권시혁

다글로00:00

1962년에 어느 봄날 뉴욕 롱아일랜드의 한 골프 클럽 12살의 한 소년이 무거운 가방을 매고 페오웨이를 걷고 있었습니다. 그 가방의 주인은 후에 미국의 대통령이 될 사람이었습니다. 그 옆 가방의 주인은 영국 왕위를 버린 윈저 공작이었고요. 그 거물들의 한 가운데서 가방을 맨 소년은 한마디를 옅었습니다. 그 시절 어른들의 입에서 떠나지 않던 단 한 단어를 소년은 가방 한 번 매고 우리 돈 약 8,000원을 받았습니다. 그날부터 가방을 50번 매고 받은 돈은 한 푼도 쓰지 않았습니다. 그렇게 모은 약 40만 원으로 그는 처음으로 한 주식을 샀고 그 주식이 세 배가 되었습니다. 그로부터 19년 뒤 32살이 된 그 소년은 빈털털리가 되어 있었습니다. 자기 손으로 만든 회사는 무너졌고 자기 손으로 모든 직원을 해고했고 그날 새벽 한 사람에게 전화를 걸어

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500만 원을 빌렸습니다. 그런데 그는 훗날 그 새벽이 자기 인생에서 일어난 최고의 일이었다고 회상합니다. 그가 그 새벽 이후 60년 동안 다듬 모은 한 가지 공식이 오늘 그가 운용하는 자금의 규모를 230조원으로 만들었기 때문입니다. 그 공식은 단 글자입니다. 그리고 그 다섯 글자가 우리가 매일 가장 피하고 싶어 하는 바로 그것의 정체이기도 합니다. 여러분은 성공합니다. 여러분이 그걸 원했기 때문이죠. 안녕하세요. 하와의 데저택입니다. 네. 여러분 혹시 이런 적 있지 않으셨나요? 회사에서 큰 실수를 한 날, 거래에서 손해를 본 날, 투자한 종목이 반토막난 날, 준비해 온 발표가 망한 날. 그날 우리는 한 가지 행동을 합니다. 그 일을 머릿속에서 지웁니다. 다시 떠올리면 가슴이 쓰라리니까요. 우리는 그걸 잊는다라고 부르지만

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사실은 피하는 겁니다. 그렇죠? 그 고통을 한 번 더 겪고 싶지 않으니까요. 그런데 만약 우리가 평생 가장 피하고 싶은 그것이 사실은 부자가 되는 단 하나의 재료라면 어떨까요? 오늘 영상의 주인공은 바로이 한 가지를 다른 사람과 정 반대로 다른 사람입니다. 그는 32세의 회사를 잃고 직원을 잃고 돈을 잃은 그 새벽을 잊지 않았습니다. 오히려 그날의 고통을 기록했고 그 기록에서 한 줄의 공식을 뽑아냈고 그 공식을 60년 동안 다듬어갔습니다. 그가 다듬어간 그 공식의 이름은 한 단어입니다. 원칙. 지금부터 우리는 한 사람의 60년을 함께 따라가게 됩니다. 12살 캐디 소년이 어떻게 230조의 자금을 굴리는 사람으로 변했는지 그 한가운데 무엇이 있었는지 그 무엇이 우리

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통장에는 어떻게 적용되는지를 알 수 있게 될 겁니다. 그의 이름은 레이 달리오. 세계 최대 해지펀드 브리지 워터의 창립자이자 2008년 글로벌 금융 위기를 한 달 5차로 예측한 위기 예측의 신으로 불리기도 하죠. 그리고 이런 인사이트들이 담겨 있는 책 원칙의 저자입니다. 12살 캐리가들은 그 한 마리는 무엇이었을까? 이야기는 1949년 8월 뉴욕 퀸지의 한 동네에서 시작됩니다. 레이달리우는 그곳에서 외아들로 태어났습니다. 아버지는 클라리넥과 섹소폰을 부는 재즈 음악가였습니다. 뉴욕 매나트의 코파카바나 같은 클럽에서 밤마다. 공연을 했죠. 어머니는 전업 주부였고 가족은 부유하지 않았습니다. 여덟살이 되던 해 가족은롱 아일랜드의 메아셀이라는 작은 동네로 이사를 갑니다. 그곳에는 한 골프 클럽이 있었어요. 이름은 더 링크스 골프 클럽. 집에서 도보로 갈 수 있는

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거리였죠. 그런데 그 골프 클럽은 평범한 곳이 아니었습니다. 뉴욕 월가의 거물들이 주말마다. 모이는 월스트리트 사교 클럽이었던 겁니다. 끝날 미국 대통령이 되는 리처드 닉슨이 그곳의 멤버였고요. 영국 왕위를 버리고 미국에 정착한 윈저 공작도 멤버였습니다. 12살이 단 레인는 그 클럽의 캐디로 일하기 시작합니다. 가방 한번 매는데 받는 돈은 우리 돈으로 약 8,000원. 그는 그 8,000원을 모았습니다. 50번을 매니 약 40만 원이 되었습니다. 캐디로 일하는 동안 레이는 자기 옆에서 한 가지 단어가 끊임없이 오가는 걸 듣게 됩니다. 거물들이 페어웨이를 거리며 늘 입에 올리던 단어 주식. 당시 1960년대 초에 미국은 전후 호황의 정점이었어요. 이발소에 가도 식당에 가도 누구나 주식 이야기를 했습니다. 12살의 캐디 소년 레이도 그 이야기에 귀를 기울였죠. 그가

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모은 약 40만 원으로 처음 산 주식이 노스이스트 항공이었습니다.이 회사를 고른 이유는 단 하나. 주당 7,000원도 안 되는 회사 중에 내가 이름을 들어본 유일한 회사라서 12살에 단순한 논리였죠. 그런데 그 회사가 곧 합병되면서 주가가 급등합니다. 약 40만 원이 약 120만 원이 됩니다. 세배. 레인은 그 순간 인생의 한 진실을 만나게 됩니다.이 게임 재밌네. 여기까지가 이제 우리가 잘 아는 흔한 자수 성가 스토리입니다. 가방 매는 캐디 소년이 어쩌다. 운이 좋아 첫 주식으로 돈을 벌었다. 천재 소년의 시작. 하지만 진짜 이야기는 이제 여기서부터입니다. 레이가 진짜 부자가 된 이유는요. 12살에 모은 약 40만원도 아니고 첫 주식이 세배가 된 행운도 아니었습니다. 그건 19년 뒤 그가 인생 최악의

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새벽이라 부르게 될 한 사건에서 시작됩니다. 그리고 그 새벽을 이해하려면 우리는 먼저 우리 머릿속을 한번 들여다봐야 합니다. 우리 머릿속에 살고 있는 두 명의 보이지 않는 적. 레이달리오는 60년 동안 한 가지를 연구해 왔습니다. 그것은 왜 사람들은 똑같은 실수를 평생 반복하는가입니다. 그가 도달한 답은 이거였어요. 우리 머릿속에는 보이지 않는 두 명이 살고 있습니다. 그 두 명이 우리가 부자가 되는 길을 막고 있는 거죠. 첫 번째 적의 이름은 에고. 내가 옳다고 믿고 싶은 마음입니다. 베이를 끝내고 사무실로 들어가면서 내가 맞았고 동료가 틀렸다. 속으로 정리해 본 적. 투자에서 손해를 본 후 시장이 미친 거지. 내 판단은 옳았어.라고 결론 내려본 적. 그게 바로 에고의 일입니다. 에고는 우리에게 마치 보호막처럼 작용해요.

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내가 틀렸다고 인정하는 순간 자존심이 무너지니까요. 그래서 우리는 본능적으로 나는 오라따를 향해 머리를 돌립니다. 두 번째 적의 이름은 사각지대. 내가 못 보지만 다른 사람은 보는 영역입니다. 자동차 사이드 미러에 사각지대가 있어서 옆차선에 차가 와 있는데도 안 보일 때가 있죠. 우리 사고 방식에도 똑같은 사각 지대가 있습니다. 내가 자주 하는 패턴, 내가 자주 빠지는 함정, 다른 사람들 눈에는 보이는데 정작 본인만 못 보는 것. 레이달리오가 평생 깨달은 한 가지는요. 에고와 사각 지대가 만나면 인생이 정체된다는 것입니다. 에고는 내가 옳다고 우입니다. 사각시대는 내가 틀린 부분을 가립니다.이 둘이 합쳐지면 결과는 단 하나. 같은 실수를 평생 반복하게 됩니다. 5년 전에도 똑같은 자리에 있었고 10년 전에도 똑같은 한 숨을 쉬었던

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그 자리에 네, 여러분, 여기서 한번 우리 자신을 점검해 볼 시간입니다. 조용히 한 가지만 떠올려 볼까요? 내가 최근 1년 안에 가장 크게 후회한 일을 떠올려 보세요. 그 일을 떠올렸을 때 처음 머릿속에 떠오른 생각이 그래도 내가 그렇게 잘못한 건 아니야 라면 여러분은 일본적 에고와 함께 살고 계신 겁니다. 그 일을 떠올릴 때 정확히 어디서부터 잘못됐는지 한 줄로 적을 수 없다면 여러분은 이번적 사각 지대와 함께 살고 계신 겁니다. 레이달리오가 12살의 첫 주식으로 세 배를 벌고도 평생을 인생 최악의 새벽이라 부른 바로 그날을 만나게 된 이유는 그가 12살의 그 행운을 너무 일찍 자기 재능이라 믿었기 때문이었습니다. 애구가 만든 첫 번째 함정이었죠. 그

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함정이 19년 뒤 그를 어떻게 무너뜨렸는지를 보겠습니다. 1982년 그 새벽 그가 아버지에게 한 말 시간을 19년 뒤로 빨리 감아 보겠습니다. 1982년 미국 코너티컬의 한 작은 사무실 32살의 레이달리오는 자기 침실 두 개짜리 아파트에서 시작한 회사를 가지고 있었어요. 회사 이름은 브리지워터 어소oc시에 7년차 해지펀드 회사였습니다. 그의 봄 멕시코가 외체를 갚지 못하겠다고 선언합니다. 세상에서 가장 큰 디폴트 사건 중 하나가 일어난 거죠. 레이달리오는이 사건을 보면서요. 한 가지 결론에 도달합니다. 미국 주식 시장도 곧 폭락한다. 그는 자기 분석의 100% 확신이 있었습니다. 수개월간 데이터를 분석했고 12살부터 캐디로 모은 첫 약 40만 원 일에 20년 가까이 시장을 본 그였으니까요. 그는 자기

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회사 자금과 고객 자금을 미국 주식 폭락하에 모두 배팅합니다. 그리고 그는 미국 의회 금융위원회에 출석해 공개적으로 선언했습니다. 미국 경제는 곧 1930년대 대공항 같은 침체에 빠질 겁니다. TV에 나가서도 같은 말을 했습니다. 매체는 그를 월가에 떠오르는 천재로 불렀습니다. 그런데 그가 발표한 그 시점부터 미국 주식 시장은 폭락이 아니라 사상 최대의 강세장으로 진입합니다. SMP 500은 그 후 8년간 무려 네배가 됩니다. 레인은 정말 모든 것을 잃었습니다. 회사 자금이 사라졌고 고객들이 떠났고 직원들의 월급을 줄 돈이 없어졌습니다. 그가 직접 한 명 한 명 직원의 어깨를 두드리며 해골를 통보했습니다. 그가 처음 회사를 차를 때 함께했던 친구이자 동업자조차 회사를 떠났습니다. 마지막날 사무실에는 레이

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혼자 남아 있었습니다. 집에 돌아온 그날 새벽 32살에 그는 신용 카드를 긁어도 일주일을 못 버틸 상태였습니다. 가족을 부양해야 했습니다. 그는 한 사람에게 전화를 걸어야 했어요. 자기 아버지였습니다. 재즈 클럽에서 클라리넷을 부는 음악과 아버지. 평생 한 번도 부유했던 적이 없는 아버지에게 32살에 그가 500만 원을 빌리는 그 새벽이었습니다. 아버지 500만 원만 빌려 줄 수 있어요.이 한 문장이 첫날 그가 내 인생에서 일어난 최고의 일이라 부르는 그 새벽의 시작이었습니다. 네. 여러분이 대목에서 의문이 생기실 겁니다. 회사 잃고 직원 잃고 아버지에게 500만 원 빌린게 어떻게 인생 최고의 일이 될 수 있냐? 레이달리오가 그 새벽 이후 60년 동안 다듬어온 단 하나의 공식이

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1962년에 12살 캐디 소년을 230조의 자상가로 만든 진짜 비밀이기 때문입니다. 60년 전 그가 발견한 공식이 오늘 뇌가학으로 증명됐다. 32살의 그 새벽 레이달리오는 한 가지 결심을 합니다. 대부분의 사람은 큰 실패를 했을 때 두 가지 중 하나를 선택해요. 도망가거나 잊으려고 하거나 그런데 레인은 정 반대로 했습니다. 그는 그 새벽을 종이에 적기 시작했어요. 오늘 나는 무엇을 잘못했는가? 내 분석이 어디에서부터 어긋났는가? 다음에 이런 상황이 다시 오면 무엇을 다르게 해야 하는가?이 이 기록은 한 페이지로 시작됐고 곧 한 권의 노트가 되었고 수십년 뒤에는 책 한권 분량의 원칙들이 됩니다. 그 원칙의 수가 200개를 넘었을 때 그는 그 모든 원칙이 사실은 단

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하나의 공식에서 나왔다는 사실을 발견합니다. 그 공식은 바로 이겁니다. 고통 더하기 성찰은 진전.이 이 한 줄은 1982년에 그 새벽이 그에게 가르친 단 하나의 진실이었습니다. 보통은 적이 아닙니다. 보통은 우리에게이 길은 잘못됐다고 알려주는 가장 정직한 신호입니다. 문제는 우리가 그 신호를 듣자마자 도망간다는 거예요. 해고당한 다음날 우리는 그 일을 머릿속에서 지웁니다. 투자에서 큰 손해를 본 다음 주 우리는 꼴 보기도 싫은 마음에 주식 어플을 아예 지워 버리죠. 발표를 망친 그날 밤 동료들과 술을 마시며 이지려 했습니다. 그 도망이 우리에게 한 가지 결과를 가져옵니다. 같은 실수를 1년 뒤에 또 합니다. 3년 뒤에 또 합니다. 10년 뒤에도

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또 합니다. 레이달리오가 1982년 새벽에 깨달은 건 고통을 기록하는 그 한 행위가 인생을 바꾸는 단 하나의 행동이라는 사실이었습니다. 그런데 이제 흥미로운 일이 일어났습니다. 레이달리오가 60년 전에 노트에 적기 시작한이 단순한 공식이요. 지난 10년 사이에 현대 뇌가학에서 정확히 똑같은 결론으로 도착한 겁니다. 템퍼드 의대 안나 램 교수는요. 저서 도파민 네이션에서 이렇게 말합니다. 우리 뇌의 도파민 회로는 고통과 쾌락의 시소다. 고통을 회피할수록 뇌는 더 큰 자극을 요구한다. 고통을 정직하게 마주할 때만 시소는 다시 균형을 찾는다. 또 다른 연구는 더 직접적입니다. PTGI 외상 지수라고 불리는 심리학 연구인데요. 심한 충격을 겪은 사람들 중 그 충격을 기록하고 성찰한 그룹이 충격을 받기 전보다. 오히려

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인생 만족도와 회복 탄력성이 더 높다는 결과가 나왔어요. 가장 중요한 건 마지막 한 가지입니다. 뇌의 신경 회로는 고통을 겪을 때 가장 빠르게 새 회로를 만든다는 거죠. 이걸 신경 가소성이라고 부릅니다. 쉽게 말해 우리 뇌는 고통 없이는 잘하지 않습니다. 레이달리오가 1982년 새벽 노트에 적은 글자는 오늘 뇌가 증명하는 인간 성장의 단 하나의 메커니즘이었던 겁니다. 2년 그 새벽 이후 그가 60년간 한 일 32살의 새벽 아버지로부터 500만 원을 받은 그날 레이달리오에게는 두 가지 선택이 있었습니다. 하나는 다른 회사로 가서 다시 직장인으로 돌아가는 것, 또 하나는 페어가 된 자기 회사를 처음부터 다시 짓는 것. 그는 두 번째를 골랐습니다. 그런데 그가 가장

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먼저 한 건 새 사업 계획을 짠게 아니었어요. 매일밤 자기가 그날 한 모든 결정을 노트에 적기 시작한 것이었습니다. 오늘 어떤 결정을 했는가? 무엇을 근거로 했는가? 결과가 어땠는가? 다음에 같은 상황이 오면 어떻게 다르게 할 것인가? 그는이 노트를 평생 멈추지 않았습니다. 10년이 지났습니다. 20년이 지났습니다. 다시 10년이 지났습니다. 그 노트가 한 권이 되고 두 권이 되고 50권을 넘었을 때 그는 그 노트를 정리해 한 권의 책으로 역습니다. 책 제목은 단순했어요. 원칙.이 이 책은 출간 즉시 뉴욕 타임스 베스트셀러가 됩니다. 빌 게이츠가 읽었고 토니 로빈스가 읽었고 마이클 볼그가 읽었습니다. 그런데 책을 읽은 사람들이 하나같이 놀라는 부분은 따로 있었어요. 그 책 안에 적힌

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200개가 넘는 원칙들은 레이달리오의 화려한 성공에서 나온게 아니었다는 거죠. 전부 그가 1982년 새벽 이후 겪은 작은 실패들에서 나온 것들이었습니다. 투자에서 다섯 번 실패하고 만든 원칙, 직원과의 관계에서 일곱 번 어긋나고 만든 원칙. 자기 아들 때문에 무너지고는 다시 일어나면서 만든 원칙. 특히 그 마지막 원칙은 가장 무거웠습니다. 2020년 12월 그의 둘째 아들 데본이 자동차 사고로 세상을 떠납니다. 42살이었습니다. 레이달리오는 그날 SNS에 한 문장을 남겼습니다.이 슬픔은 측량할 수 없습니다. 세계 최대의 해지펀드를 운영하던 월가의 신도 자식을 잃은 그 순간만큼은 그저 한 명의 아버지였습니다. 그런데 그는 그 슬픔조차 노트에 적었습니다. 피하지 않고 적었습니다.

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그리고 그 슬픔이 그에게 한 가지를 가르쳐 주었다고 말합니다. 진정한 분은 돈이 아니다. 진정한 분은 내가 사랑하는 사람들과 함께 보내는 시간이다.이 한 문장은요. 60년 전 12살에 캐디 소년이 모은 첫 8,000원으로는 절대 살 수 없는 깨달음이었습니다. 오직 1982년의 그 새벽과 2020년 12월에 그 사고를 함께 통과해 온 사람만이 적을 수 있는 한 줄이었던 거죠. 달리오의 원칙은 결국 단 한 줄로 압축된다. 여러분, 만약 우리에게 시간이 30초밖에 없어서 레이달리오의 60년을 한 줄로 정리해야 한다면 그 한 줄은 이렇게 될 겁니다. 고통은 우리의 적이 아니라 우리가 가진 가장 정직한 스승이다. 레이달리오는 평생 두 가지를 다루는

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법을 배운 사람입니다. 첫 번째는 에고. 내가 옳다고 우기는 마음을 내려놓고 내가 틀릴 수도 있다는 사실을 인정하는 법. 두 번째는 사각지대. 내 눈에 안 보이지만 다른 사람 눈에는 보이는 그 영역을 다른 사람의 비판을 통해 채우는 법. 그래서 그가 만든 회사 브릿지 워터의 운영 원칙 중 가장 유명한 한 가지가 있죠. 레디컬 트랜스페어런스입니다. 지역하면 급진적 투명성이지만 진짜 의미는 단순해요. 회의할 때 서로 면전에서 잘못된 점을 지적하라. 칭찬은 줄이고 비판은 늘려라. 네. 이건 우리나라 회사에서는 거의 불가능한 문화이지 않을까? 싶은데요. 상사에게 지금 그 결정 틀렸습니다.라고 말해야 되는 거잖아요. 하지만 그 면전 비판이 브릿지 워터를 세계 최대 해지펀드로 만들었습니다. 그리고 레이 달리오는 그 비판이 자신에게 가장 자주 향하도록

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만들었습니다. 자신의 사각 지대를 가장 빨리 채우는 길이었기 때문이지요. 오늘 우리가 노트 첫 줄에 적어야 할 단 한 줄. 여기까지 우리는 한 캐디 소년의 60년을 따라왔습니다. 1962년에 봄 골프 클럽에서 8,000원짜리 가방을 매고 첫 주식을 산살의 그 아이부터 1982년 새벽 아버지에게 500만 원을 빌리며 인생을 다시 시작한 32세의 그 가장. 그리고 2020년 12월 아들을 잃고도 다시 노트를 펼친 71세의 그 아버지까지가 60년 동안 우리에게 던진 메시지는 다. 난줄입니다. 여러분이 오늘 하루 가장 피하고 싶었던 그 일이 사실은 여러분의 가장 정직한 스승입니다. 오늘부터 우리가 할 수 있는 일은네 가지입니다. 첫째, 작은 노트 한 권을 사세요.

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스마트폰 메모장도 좋습니다. 둘째, 매일 잠들기 전 그날의 가장 쓰라린 한 가지를 한 줄로 적어 보십시오. 회의에서 깨진 일, 거래에서 어긋난 한 마디, 투자해 본 손에 자녀와 다툰 그 짧은 오븐. 됐을 더 적으세요. 다음에 이런 일이 또 오면 나는 무엇을 다르게 할 것인가? 이 한 줄이 레이달리오가 60년간 멈추지 않은 단 하나의 행동입니다. 넷째, 한 달에 한 번 그 노트를 다시 펼쳐 보십시오. 같은 패턴이 보일 겁니다. 그 패턴이 바로 우리의 사각지대고요.이네 가지를 1년 만에 보면요. 나는 1년 전에 나와는 다른 사람이 되어 있을 거예요.이 한 가지가 32살의 빈털털리를 230조의 자상가로 만든 단 하나의

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공식이었습니다. 레이달리오가 그 새벽 노트에 처음 적은 한 줄을 다시 한번 볼까요? 고통 더하기 성찰은 진전. 여러분, 오늘 밤 여러분이 가장 피하고 싶었던 그 한 가지를 여러분 노트 첫 줄에 한번 적어 보세요. 그 한 줄이 어쩌면 5년 뒤 인생 최고의 새벽이었다라고 회상하게 될 바로 그 안주일 수 있습니다. 1972년 4월 독교 24살 청년이 빈통장을 펼쳐 들고 있습니다. 학력은 중학교 졸업이 전부 어제 장고도 영엔 오늘 장고도 영엔 그날 밤 청년은 노트에 단 한 줄을 적습니다. 오늘부터 노력하지 않는다.

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30년 뒤 이청년은 일본 1위 부자가 됩니다. 누적 납세액 1700억 원. 바나소닉 창립자 마스시타 고노스케조차 달성하지 못한 기록 12년 연속일이 단 한 번도 놓치지 않았습니다. 도대체 그날 밤 그 노트 한 줄 뒤에 무슨 일이 벌어진 걸까요? 여러분은 성공합니다. 여러분이 그걸 원했기 때문이죠. 안녕하세요. 하와이 대저택입니다. 네. 여러분 혹시 이런 생각 해 보신 적 있나요? 내가 마지막으로 진심으로 즐거웠던게 언제였더라? 월요일 아침 알람이 올리는 순간 우리 입에서 가장 먼저 나오는 건 아이고라는 한숨입니다. 출근길 지하철 창문에 비친 내 표정에는 표정이 없습니다. 회사에서 돌아오는 길. 너무 지쳐서 좋아하던 것 하나 못 하고 그대로 침대로 쓰러지는 우리.

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남들이 보면 잘 살고 있는 것 같은데 왜 내 가슴은 이렇게 텅 비어 있을까요? 성과는 내고 있는데 정작 즐거운 일이 하나도 없습니다. 그리고 통장 장고는 3년 전이나 지금이나 이상하게 똑같습니다. 그런데 만약이 모든게 우리가 너무 열심히 살아서 벌어지는 일이라면 어떨까요? 노력이 우리를 가난하게 만든다. 즐거움이 우리를 부자로 만든다. 이게 그냥 말이 아닙니다.이 사람은 일본에서 50년간 부자 1위 자리를 한 번도 놓치지 않은 일본 3대 경영 사상가로 꼽히는 사람입니다. 사이토 히토리. 그리고 그의 책 사이토리에 어떻게 살 것인가에 담겨 있는 인사이트를 가져와서요. 정말 와 하는 탄성이 나올 만한 통차를 오늘 여러분들께 전해 드리겠습니다. 우리가 부자가 못되는 진짜 이유는

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노력 때문입니다. 여러분, 잠깐 멈춰서 생각해 보세요. 우리가 어렸을 때부터 들어온 말이 뭐죠? 노력하면 된다. 성공하려면 더 노력해라. 그런데 사이토이토리는 이렇게 말합니다.이 모든 말이 우리를 가난하게 만든 진짜 원인입니다. 왜일까요? 사이토 이토리가 50년간 일본 최고 부자들을 관찰해 보니 한 가지 충격적인 공통점이 있었습니다. 진짜 부자들은 노력을 더 많이 한 사람이 아니었어요. 진짜 부자들은 노력이라는 단어 자체를 쓰지 않는 사람들이었습니다. 여러분, 이게 무슨 말일까요? 노력한다는 말 자체가 이미 괴롭다, 힘들다를 전제로 합니다. 즐거우면 우리는 그걸 노력이라고 부르지 않거든요. 그러니까? 내가 나는 정말 노력하고

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있어라고 말하는 순간 내 뇌는 이렇게 듣고 있는 겁니다. 나는 지금 정말 괴롭고 힘들다. 그리고 뇌는 그 괴로움을 빨리 끝내고 싶어 합니다. 그래서 적당히 하다가 멈추게 만들죠. 이게 바로 우리가 5년 10년 노력해도 통장이 그대로인 이유입니다. 당신은 지금 5층 건물 중 몇 층에 있습니까? 다이토이토리는 인간의 부의 단계를 5층짜리 건물에 비유했습니다. 내가 지금 어디에 있는지 정확히 진단해 보세요. 1층 생존의 층. 여기 있는 사람들은 매일 이번 달 카드값을 어떻게 막지? 고민합니다. 머릿속에 늘 다음 달 월세 공가금으로 가득차 있죠. 2층 안전의 층. 여기 있는 사람들은 이제 어떻게 잘리지 않을까를 고민합니다. 적금 들고 보험 들고

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회사에 충성하면서 그렇게 살아갑니다. 3층 인정의 층. 여기 있는 사람들은요. 어떻게 더 인정받을까를 고민합니다. 승진, 명함, SNS 자랑으로 자신을 채워가죠. 4층. 성취의층. 여기 있는 사람들은 어떻게 더 많이 가질까를 고민합니다. 더 좋은 차, 더 좋은 집, 더 많은 연봉. 끊임없이 위로 올라가려고 하죠. 대부분 사람들은 4층에 도달하는게 인생의 목표입니다. 그런데 사이토이토리가 50년간 발견한 충격적인 사실이 하나 있습니다. 4층은 진짜 부자들이 사는 곳이 아닙니다. 네, 여러분, 진짜 부자들은 5층에 살고 있었습니다. 5층, 즐거움의 층. 여기 있는 사람들은 어떻게 더 즐겁게 살까를 고민합니다.

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돈은 그들의 목표가 아닙니다. 본는 그들의 즐거움을 따라오는 그림자일 뿐입니다. 내가 지금 어느 층에 있는지 한번 솔직하게 진단해 보세요. 1층의 생존, 2층의 안정, 3층의 인정, 4층의 성취. 그리고 진짜 충격적인 건요. 우리가 4층에 도달하기 위해 쏟은 그 노력들이 우리를 절대 5층으로 못 가게 발목 잡는다는 사실입니다. 18살 알바생을 100억 사업가로 만든 단 한 마디. 1973년 도쿄 18살 소녀 한 명이 절망에 빠져 있습니다. 시바무라 에미코 가난한 집안에서 태어나 고등학교 졸업과 동시에 일을 시작했습니다. 낮에는 백화점 점원, 저녁에는 식당 서빙, 밤에는 사무실 정청 정소. 세계의 알바를 뛰어도 손에 남는 건 한 달에 5만엔 한국 돈으로 50만 원도 안 되는 돈이었습니다.

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그러던 어느 날 우연히 지인의 소개로 한 사람을 만나게 됩니다. 25살의 청년 사이토 히토리. 에미코는 사이토에게 물었습니다. 제가 어떻게 하면이 가난에서 벗어날 수 있을까요? 타이토는 한참을 보다가 단 한 마디를 했습니다. 노력하지 마. 즐겨. 에미코는 그 말이 처음에는 이해가 안 됐습니다. 사이토가 다시 말합니다. 네가 지금 하는 일이 즐거워? 안 즐겁지? 그럼 즐거운 일을 찾을 때까지 다른 거 다. 멈춰. 에미코는 그날부터 모든 알바를 그만두고 정말 자기가 즐길 수 있는 일을 찾기 시작했습니다. 그리고 발견한게 화장품이었어요. 사람들이 예뻐지는 모습을 보는게 너무 즐거웠던 거죠. 처음에는 작은 방 한 칸을 빌려서 화장품 하나를 들고 시작했습니다. 월세도 못 낼만큼 가난했지만 일이 너무 즐거워서 힘든 줄 몰랐다고

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합니다. 10년 뒤 에미콘은 어떻게 됐을까요? 염 매출 100억 원의 화장품 회사 대표가 됐습니다. 여러분 에미코의 비밀이 뭔지 아세요? 알바 세 개를 하면서 노력할 때는 한 달에 50만 원이었습니다. 즐거움을 따라가니까? 한 해에 100억 원이 됐습니다. 이게 바로 4층과 5층의 차입니다. 50년 전 중졸 청년이 발견한 것. 오늘 뇌가하기 증명했다. 여러분 혹시 이런 경험해 보셨나요? 자동차를 새로 바꾸고 싶어서 어떤 모델을 알아봤는데 그날 이후로 길거리에서 그 모델만 자꾸 보이는 경험. 분명 어제까지는 잘 안 보였는데 오늘부터 갑자기 사방에 있는 것처럼 느껴지죠. 이게 우연이 아닙니다. 우리 뇌 안에는 RAS라는 시스템 이게 있습니다. 망상 활성화 체계라고 부르는 부분이죠.이

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이 RAS가 하는 일이 뭐냐면요. 내가 평소에 자주 말하고 자주 생각하는 것을 중요한 정보로 분류해서 그것만 골라서 보여 주는 겁니다. 자, 그럼 우리가 매일 돈이 없다. 힘들다라고 말하면 어떻게 될까요? 뇌 RAS는 이걸 중요한 정보로 받아들입니다. 그리고 우리 일상에서 돈 없는 증거와 힘든 증거만 골라서 보여 주는 거예요. 우리 통장이 그대로인 이유가 바로 여기 있습니다. 그런데 50년 전 학력이 중학교 졸업이 전부였던 사이토이 토리는이 원리를 본능적으로 알고 있었어요. 그는 매일 아침 거울을 보고 천 번씩 외쳤습니다. 나는 운이 좋다. 나에게는 좋은 일만 일어난다. 이게 바로 사이토리의 1천번의 법칙입니다. 50년 전 UCLA의 신경과학 연구실이 생기기도 전에 한 중졸

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청년이 뇌과학자들이 50년 뒤에야 증명할 원리를 이미 발견한 겁니다. 그날 노트 한 줄 뒤에 벌어진 50년의 기적. 자, 이제 오늘 이야기의 핵심으로 갈게요. 다시 1972년 도쿄로 돌아가 보겠습니다. 그날 밤 24살 청년 사이토 이토리는 빈통장을 들여다보면서 한 가지 결심을 했습니다. 오늘부터 노력하지 않는다. 네, 여러분,이 결심이 얼마나 무서운 결심인지 아세요? 이토리는 세탁소집 다섯째 아들이었습니다. 형들이 입던 옷을 물려받고 형들이 먹던 밥을 남겨받고 형들이 잠든 뒤에야 좁은 방 한 구석에 누을 수 있었던 아이. 어머니는 새벽 4시부터 얼음물에 손을 담그고 빨래를 했습니다. 히토리는 어머니의 손등이 매년 겨울마다. 갈라지고 피가 나는 걸 보면서 자랐죠. 그런데 히토리는 다른 형들과

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달랐습니다. 몸이 너무 약했거든요. 학교에서 다른 아이들이 운동장에서 뛸 때 히토리는 양호실에 누워 있었습니다. 중학교 졸업식 날 아버지가 말했습니다. 토리야, 이제 너도 돈을 벌어 와라. 15살 소년이 사회에 나갔지만 몸이 약한 중졸 소년이 할 수 있는 일은 많지 않았습니다. 트럭 운전사를 할 때는 무거운 짐을 들다가 허리가 망가졌고 페인트 공을 할 때는 약한 패로 페인트 냄새를 마시다가 결국 쓰러졌습니다. 쓰러져서 누운 병원 천장을 보면서 티토리는 생각했습니다. 이렇게 살다가는 어머니보다. 먼저 죽을지도 모른다. 그날 밤 이토리는 그동안 배운 단 하나 노력해야 산다를 버립니다. 어머니가 평생 한 그 노력이 어머니에게 가난밖에 주지 않은 걸 두 눈으로 봤기 때문이었죠. 대신 그가 자기 자신에게 약속한게 있습니다.

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즐거운 일만 한다. 즐거운 말만 한다. 즐거운 사람만 만난다. 그리고 다음날부터 매일 아침 거울 앞에서 천 번씩 외칩니다. 나는 운이 좋다. 나에게는 좋은 일만 일어난다. 그리고 그 노트 한 줄 뒤에 아무도 예상하지 못한 일이 펼쳐지기 시작합니다. 1972년 6월 도쿄 변두리 피토리는 작은 한방 약재 가게를 차립니다. 이름은 긴자 마루칸. 주머니에 단돈 오마. 약재 한 봉지를 사면 다음 봉지 살 돈이 없는 상황이었습니다. 그런데 가게를 연제 한 달도 안 되어 이상한 일이 벌어집니다. 어떤 손님 한 명이 가게에 들어왔다가 몸이 좋아졌다며 친구를 데려옵니다. 그 친구가 또 친구를 데려오고 그 친구가 또 다른 친구를 데려옵니다. 티토리는 손님을 끌기 위해 전단지를 뿌리지도 않았습니다. 광고를 한 적도

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없어요. 영업을 다니지도 않았습니다. 그저 매일 가게 안에서 나는 운이 좋다. 이걸 천 번씩 외쳤을 뿐이었어요. 히토리는 자기가 만든 한 방차에 슬림드 칸이라는 이름을 붙입니다. 일본어로 날씬해진다는 뜻이었죠. 그리고 매일 천번씩 외쳤습니다. 슬림드카는 일본 최고의 상품이다. 3개월 뒤 슬림드카는 도쿄 저녁에 한방 가게에서 구할 수 없는 상품이 됩니다. 6개월 뒤 히토리의 통장에 처음으로 1억 엔이 들어옵니다. 우리 돈으로 약 10억 원. 여기서 멈췄어도 남부럽지 않은 인생입니다. 하지만 히토리는 멈추지 않았어요. 매일 천번 외치는 걸 멈추지 않았거든요. 1년 뒤 18살 소녀 시바라 에미코가 찾아옵니다. 히토리는 그녀에게 똑같은 비밀을

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알려줍니다. 천번 외치는 법. 그리고 그 뒤로 여덟 명의 제자가 더 모입니다. 모두 가난한 청년들이었어요. 히토리는 그들 모두에게 천번의 비밀을 알려 줍니다. 그리고 21년이 지난 1993년 일본 국세청 회의실 그의 사업소득 고액 납세자 명단을 정리하던 직원들이 자리에서 일어났습니다. 매년 그 명단의 윗자리는 부동산 재벌 주식 부자 대기업 회장.이 이 사람들이 차지하는게 당연했거든요. 그런데 그에는 달랐어요. 1위 자리에 한 번도 들어본 적 없는 이름이 올라와 있었거든요. 그것도 토지 매각도 주식도 아닌 100% 사업 소득으로만.이 기록은 일본 3대 경영자로 꼽히는 파나소닉 창립자 마스시타 고노스케조차 달성하지 못했던 기록이었습니다. 이름은 사이토 이토리. 그리고 더 충격적인 사실 그의 아홉

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명의 제자들이 모두 엉만장가 되어 있었다는 사실 단 한 명도 빠짐없이 18살에 알바 세계를 뛰던 시바라 에미코는 연매출 100억 원의 화장품 회사 대표 히토리에게 같은 비밀을 배운 다른 여덟 명도 저마다. 자기 분야에서 일본 최고가 되어 있었습니다. 그리고 히토리는 그 1위 자리를 그 후로 12년 연속 단 한 번도 놓치지 않았습니다. 히토리가 평생 단 한 번도 안 한게 하나 있습니다. 노력. 히토리가 평생 매일 한 개 있습니다. 천번 외치기. 그게 전부였습니다. 이제 우리 차례입니다. 1972년에 빔통장 한 줄 노트에서 시작해서 50년 뒤 일본 1위 부자까지 우리는 사이토 히토리의 인생 여정을 한번 돌아봤는데요. 우리가

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5년째, 10년째 한 자리에 멈춰 있는 이유는요. 우리가 노력을 너무 많이 했기 때문입니다. 우리가 1층부터 4층 사이에서 헤매고 있는 이유는 5층으로 올라가는 사다리를 못 봤기 때문입니다. 오늘부터 이렇게 해 보세요. 첫째, 매일 아침 거울 앞에서 100번만 외치세요. 나는 운이 좋다. 둘째, 오늘 하는 일 중에 가장 즐거운 일 하나를 찾으세요. 그리고 그것의 시간을 약간 더 쓰세요. 셋째, 입에서 노력한다는 말을 빼십시오. 대신 즐긴다로 바꾸세요. 넷째, 매일 자기 전 나의 계좌에 한 마디만 속삭귀세요. 고마워. 너는 매일 잘하고 있어.이네 가지를 100일만 해 보십시오. 뇌의 RAS가 바뀌고 내 행동이 바뀌고 내 인생의 방향이 바뀌기 시작합니다.

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이게 바로 사이토이토리가 50년간 아홉 명의 제자에게 검증한 공식입니다. 1972년 도쿄 빔통장 앞에선 24살 청년이 그 노트에 적은 한 줄 오늘부터 노력하지 않는다. 그 한 줄에 50년 뒤 일본이 부자를 만들었고 아홉 명의 엉만 장자를 만들었습니다. 우리도 우리 노트에 한 줄 적어 볼까요? 오늘부터 나도 노력하지 않는다. 내일 아침 내 뇌는 다른 세상을 보기 시작할 겁니다. RAS가 깨어나고 때 행동이 달라지고 그렇게 한 줄 한 줄이 쌓여서 5년 뒤 10년 뒤 5층으로 가는 사다리를 오르게 되실 거예요. 그리고 그렇게 우리 5층에서 만나시죠.

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감사합니다. 지금까지 하와이트의 주택이었습니다. 입니다.