비영리모금기술 자료선집

권 오 득 교수 편

2006

비영리모금기술연구회

머   리  말

오늘날 사회복지기관을 비롯하여 각종 비영리조직이 다양한 사회문제를 해결하고  최적의 복지 서비스를 제공하기 위하여 보다 많은 자원 동원에 골몰하고 있다. 일부는 기관생존의 문제로 위기의식을 느끼는 사람들도 있다고 한다.

필자는 1973년부터 백만인 걷기 모금운동을 주도하고 전국적으로 확대 보급하는데 힘써왔다. 그런 연유로 1977 년 미국 국무성 초청으로 크리브랜드 주립대와 크리브랜드 사회복지 공동모금회에서 모금방법을 연구하게 되었다.

따라서 사회복지계통에서 일할 때나 공직에 몸담고 있을 때도 관련 서적을 구입하고 논문을 발표하거나 특강을 하는 등 이 분야에 관심을 가지고 모금기술을 연구하게 되었다.

2001년부터 평택대학교 사회복지학부 겸임교수로서 학생들에게  산업복지론 등 8개 과목을 가르치는 가운데, 평택대 사회복지대학원에서 모금기술론이란

과목으로 3 학기동안 강의할 기회가 있었고, 2006년에 비영리기관 마케팅 과목을 가톨릭대학교 사회복지대학원에서 강의하게 되어 마땅한 교재가 없어서 필자가 그동안 발표한 자료와 영문 자료, 그리고 선행 연구한 교수님들의 논문들을 몇 편 선택하여 비영리모금기술 자료선집이란 책명으로 순수 강의 자료로 활용하기 위하여 발간하게 되었다.

이 자료 선집을 간행하는데 있어서 가톨릭대학교 사회복지대학원 수강생들의 적극적인 참여가 있었고 특히, 대학원생 황 인 정 조교는 강의 자료를 학생들이 다운해 보도록 Daum Cafe에 비영리기관마케팅이란 이름의  Cafe 까지 만들어 운영해왔으며, 영문자료 워딩은 이 선 미 대학원생이 수고 했음을 기록하고자 한다. 이 두 분의 도움으로 자료선집이 나오게 되었음을 밝혀둔다. 이들에게 다시 한 번 감사한다.

2006 년 6 월

비영리모금기술연구회 회장

평택대학교 교수  권 오 득

목     차

모금활동의 필요성     ............................................................................................5

어려운 이웃과 나누는 따뜻한 마음 ..........................................................................10

사람들은 왜 기부 하는가?   ....................................................................................13

기부자의 권리와 책임 ...............................................................................................19

모금과 윤리 .............................................................................................................. 21

모금의 일반 원칙과 수칙  ....................................................................................... 24

지역사회개발과 자원봉사자의 역할 ......................................................................... 26

어떻게 하면 자원봉사활동을 잘할 수가 있을까? .................................................... 30

이사회의 개발 및 참여의 극대화  ........................................................................... 34

직원자원 활용  .......................................................................................................  42

사회복지관련 현행 세제의 문제점과 개선방안  .....................................................  43

기업이 공동모금회에 기부했을 때           ....................................................     45

사회복지 모금을 위한 전략과 방법    .......................................................................47

지역사회 자원개발 및 활용      ............................................................................  57

사회복지 환경변화에 따른 자원개발 및 관리의 필요성............................................  90

민간 사회복지분야 재정확충을 위한 마케팅 전략 방안 ........................................... 104

미국 클리블랜드 공동모금회의 모금 과정 ............................................................... 115

캠페인( 미국사회복지공동모금 대회장의 활동지침서).............................................  121

효과적인 기업모금과 모금권유 프로그램   ...............................................................142

기부금 요구수단과 기술   ........................................................................................ 144

직장모금 11 단계   ...................................................................................................149

직장모금과 CEO의 역할   .........................................................................................154

사회공헌활동이 기업에 미치는 영향  ........................................................................156

사회복지기관의 후원자 관리체계에 관한 연구 ...........................................................164

인터넷을 활용한 후원자 개발 .............................................................................    174

모금이벤트      .........................................................................................................188

직접우편발송을 통한 모금   .................................................................................  200

비영리기관의 모금활동을 위한 설득커뮤니케이션 ................................................  208

홍보의 실제   .....................................................................................................   217

효과적인 보도자료 작성법   .................................................................................  221

모금행사 Check List      ..................................................................................   231

한국모금문화의 현재와 선진화 과제  .................................................................   232

비영리조직의 유형과 중요성   .............................................................................  246

비영리조직과 사회복지      ...............................................................................   256

기부금뭄 모집규제법   .........................................................................................  264

사회복지관련 각종세법의 요약 ............................................................................... 268

각종 영문자료  .....................................................................................................272~319