1. 圖國

圖國 1

吳起儒服以兵機見魏文侯。

文侯曰：“寡人不好軍旅之事。

오기(吳起)가 유생의 차림으로 兵法을 말하고자 위(魏)나라 문후(文侯)를 뵈었다. 그런데 문후가 “과인은 전쟁을 좋아하지 않소.”라 하며 시치미를 떼었다.

起曰：“臣以見占隱，

以往察來，主君何言與心違？

吳起가 말하였다. “저는 나타난 현상을 보면 그 뒤에 숨겨진 것을 짐작할 수 있으며, 과거로서 미래를 살필 수 있습니다. 주군께서는 어찌 속뜻과 다른 말씀을 하십니까?”

今君四時使斬離皮革，掩以朱漆，畫以丹青，爍以犀象。冬日衣之則不溫，夏日衣之則不涼。為長戟二丈四尺，短戟一丈二尺。革車奄戶，縵輪籠轂

지금 군께서는 4철 내내 가죽을 잘라 옻칠을 하고 그림을 단청(丹靑)하며 문양을 그려 넣게 하고 계십니다. 이런 옷은 겨울에 따뜻하지도 않고 여름에 시원하지도 않습니다. 또 2장 4척이나 되는 긴 창과 1장 2척의 단창을 만들고 수레에 가죽을 씌우고 튼튼한 바퀴를 달고 계십니다.

觀之於目則不麗，乘之以田則不輕，不識主君安用此也？

이런 것들은 보기에 아름답지도 않고 타고 다니기에 가볍지도 않습니다. 저는 군께서 이런 것들을 어디에 쓰려고 하시는지 잘 모르겠습니다. (이런 병기(兵器)들을 만들고 전쟁준비를 하고 있으면서 왜 숨기느냐?)

若以備進戰退守，而不求能用者，譬猶伏雞之搏狸，乳犬之犯虎，雖有鬥心，隨之死矣。

만약 공격하고 방어할 충분한 군사력을 갖추었다고 하더라도 이를 운용할 인재가 없다면, 이는 알을 품은 닭이 너구리와 싸우는 것과 같고, 새끼 딸린 개가 호랑이에게 덤비는 것과 같아 투지가 있다하더라도 결국엔 잡아먹히고 마는 경우와 같은 것입니다.

昔承桑氏之君，修德廢武，以滅其國。有扈氏之君，恃眾好勇，以喪其社稷。

옛날 승상씨(承桑氏)는 덕(德)만 닦고 군사력을 소홀히 하다가 망국의 화를 입었으며, 유호씨(有扈氏)는 군사력만 믿고 전쟁을 일삼다가 사직(社稷)을 잃고 말았습니다.

明主鑒茲，必內修文德，外治武備。故當敵而不進，無逮於義矣；僵屍而哀之，無逮於仁矣

그러므로 현명(賢明)한 군주는 이러한 사실을 거울삼아 반드시 안으로 문덕(文德)을 닦고 밖으로 무비(武備)에 힘쓰는 것입니다. 적의 침략을 당하고도 나아가 싸우지 않는다면 의롭다(義) 할 수 없으며, 전쟁에 패하고 죽은 병사의 시신을 보고 슬퍼한다면 어질다(仁) 할 수 없습니다.

於是文侯身自布席，夫人捧觴，醮吳起於廟，立為大將，守西河。與諸侯大戰七十六，全勝六十四，餘則鈞解。闢土四面，拓地千里，皆起之功也。

이 말을 들은 문후는 친히 자리를 마련하고 자기부인에게 술을 따르게 하였으며, 오기를 종묘(宗廟)로 데려가 술잔을 올려 고하게 한 뒤, 대장으로 세워 서하(西河)를 지키게 하였다. 이후 위나라는 이웃 제후들과 76회의 큰 싸움을 벌여 64회의 대승을 거두었고 나머지는 무승부를 이루면서 사방으로 천리나 영토를 확장하였으니 모두 吳起의 공이었다.

圖國 2.

吳起曰：昔之圖國家者，必先教百姓而親萬民

吳起가 말하였다. 옛날 나라를 잘 다스렸던 군주들은 반드시 먼저 백성을 교육하고 만민과 친화를 이루었습니다.

有四不和 不和於國 不可以出軍. 不和於軍 不可以出陳. 不和於陳 不可以進戰. 不和於戰 不可以決勝

나라를 불화하게 하는 4가지가 있습니다. 1. 나라가 하나로 화합되어 있지 않으면 군대를 출군시켜서는 안 되며. 2. 군(軍)이 하나로 화합되어 있지 않으면 부대를 출진시켜서는 안 되며. 3. 진영(陳營)이 단합되어 있지 않으면 나아가 싸우게 해서는 안 되며. 4. 전투에 임하여 일사불란하지 않으면 결전을 해서는 안 됩니다.

是以有道之主，將用其民，先和而造大事。不敢信其私謀，必告於祖廟，啟於元龜，參之天時，吉乃後舉

이 때문에 정치를 잘하는 군주는 장수를 쓰고 백성을 다스림에 먼저 화합을 이루고 나서 국가대사를 도모했던 것입니다. 그것도 혹시 군주자신의 생각이 잘못인지 몰라 반드시 종묘에 고한 다음 거북점을 치고 천시(天時)를 살펴 길조(吉兆)로 나타나야만 거사했던 것입니다.

民知君之愛其命，惜其死，若此之至，而與之臨難，則士以盡死為榮，退生為辱矣。

이렇게 함으로써 백성들은 군주가 자신들의 生命을 소중히 여기며 희생을 아까워한다고 믿게 됩니다. 이와 같이 된 후에 전쟁에 임한다면 병사들은 용감히 싸우다 죽는 것을 자랑으로 생각하고 물러나 살아남는 것을 부끄럽게 여길 것입니다.

圖國 3.

吳起曰：“夫道者，所以反本復始。義者，所以行事立功。謀者，所以違害就利。要者，所以保業守成。

吳起가 말하였다. 무릇 도(道)란 근본으로 돌아가 시작하는 것이요, 의(義)는 마땅한 일을 실행하여 성취하는 것이며, 모(謀)란 해악을 막고 이로움에 나아가는 것이요, 요(要)는 업적을 보전하고 성과를 지키는 것입니다.

若行不合道，舉不合義，而處大居貴，患必及之。是以聖人綏之以道，理之以義，動之以禮，撫之以仁。

만약 어느 지도자의 행위가 도에 합당하지 않고, 그 조치가 의에 부합하지 않으면서 지위만 높게 있으면 반드시 재앙이 미치게 될 것입니다. 그러므로 성인은 도(道)를 지켜 만민을 평안케 하고, 의(義)로써 매사를 처리하며, 예(禮)에 따라 행동하고, 인(仁)으로 포용하는 것입니다.

此四德者，修之則興，廢之則衰。故成湯討桀而夏民喜悅，周武伐紂而殷人不非。舉順天人，故能然矣。

이 4가지의 덕(德)을 잘 닦으면 나라가 흥성하고, 이를 소홀히 하면 나라가 쇠망합니다. 따라서 옛날 은(殷)나라 탕왕(湯王)이 폭군인 하(夏)나라 걸왕(傑王)을 쳤을 때 하(夏)나라 백성들은 오히려 기뻐했고, 주(周)나라 무왕(武王)이 은(殷)나라 주왕(紂王)을 쳤을 때 은(殷)나라 백성들은 이를 비난하지 않았습니다. 왜냐하면 그들의 거사는 바로 하늘과 민심에 순응한 것이었기 때문입니다.

圖國 4.

吳起曰 凡制國治軍 必教之以禮 勵之以義 使有恥也 夫人有恥 在大足以戰 在小足以守矣

吳起가 말하였다. 무릇 국가를 잘 다듬고 군사력을 기르려면 반드시 예(禮)를 가르치고 의(義)를 고취하여 국민들로 하여금 부끄러움을 알게 해야 합니다. 사람들이 부끄러움을 알게 되면 크게는 적을 향해 공격하기에 충분하고, 작게는 적의 공격으로부터 나라를 지키기에 충분합니다.

然戰勝易守勝難 故曰 天下戰國 五勝者禍 四勝者弊 三勝者霸 二勝者王 一勝者帝 是以數勝得天下者稀 以亡者眾

그러나 싸워서 이기기는 쉬우나 이를 지키기는 어렵습니다. 그러므로 천하가 어지러울 때 5번 싸워 이긴 나라는 결국 화(禍)를 면치 못했으며, 4번 싸워 이긴 나라는 피폐했으며, 3번 싸워 이긴 나라는 패자(覇者)가 되고, 2번 싸워 이긴 나라는 왕(王)이 되었으며, 1번에 쳐 이긴 나라는 황제(皇帝)가 된 것입니다. 예로부터 여러 번 이겨서 천하를 손에 넣은 자는 드물고, 망한 자는 많은 것입니다.

圖國 5.

吳起曰 凡兵之所起者有五 一曰爭名，二曰爭利，三曰積德惡，四曰內亂，五曰因饑。

吳起가 말하였다. “전쟁이 일어나는 원인에는 5가지가 있습니다. 1. 명분을 다투기 때문이며, 2. 이익을 다투기 때문이며, 3. 증오심이 쌓였기 때문이며, 4. 나라 안이 어지럽기 때문이며, 5. 나라에 기근이 들었기 때문입니다.

其名又有五：一曰義兵，二曰彊兵，三曰剛兵，四曰暴兵，五曰逆兵。禁暴救亂曰義，恃眾以伐曰彊，因怒興師曰剛，棄禮貪利曰暴，國亂人疲舉事動眾曰逆。五者之數，各有其道，

또한 전쟁에 임하는 군대에는 의병(義兵), 강병(强兵), 강병(剛兵), 폭병(暴兵), 역병(逆兵)의 5가지가 있습니다. 폭정을 물리치고 혼란에서 나라를 구하고자 하는 군대를 의병이라 하고, 군사력만 믿고 정벌에 나선 군대를 강병이라 하며, 분노로 인해 일으킨 군대를 강병이라 하고, 도의를 저버리고 이익을 탐해 나선 군대를 폭병이라 하며, 나라가 어지럽고 백성이 신음하고 있는데도 동원한 군대를 역병이라 합니다. 이러한 5가지 군대에는 각각 대처하는 방법이 있습니다.

義必以禮服，彊必以謙服，剛必以辭服，暴必以詐服，逆必以權服。

의병(義兵)에게는 반드시 예로써 대처해야 하고, 강병(强兵)에게는 겸양의 자세로 임해야 하며, 강병(剛兵)에게는 설득을 해야 하고, 폭병(暴兵)에게는 속임수로 응수하며, 역병(逆兵)에게는 권모술수를 써서 대적해야 합니다.

圖國 6.

武侯問曰 願聞治兵 料人 固國之道 , 起對曰 古之明王 必謹君臣之禮 飾上下之儀 安集吏民 順俗而教 簡募良材 以備不虞

武侯가 물었다. “군대를 육성하고 인재를 등용하며 나라를 튼튼히 하는 방법에 관해 의견을 듣고 싶소.”

吳起가 대답하였다. “옛날의 명군들은 반드시 군신간의 예의와 상하간의 법도를 세우고, 관리와 백성들이 저마다 자기 직분에 충실하도록 하였으며, 풍습에 따라 올바르게 가르치고, 훌륭한 인재를 가려 뽑아 부족함이 없도록 하였습니다.

昔齊桓募士五萬，以霸諸侯。晉文召為前行四萬，以獲其志。秦繆置陷陳三萬，以服鄰敵。故強國之君，必料其民。

옛날 제환공(齊桓公)은 5만의 군사로 패자(覇者)가 되었고, 진문공(晉文公)은 4만의 전위대로 자신의 뜻을 달성하였으며, 진목공(秦穆公)은 3만의 특공대로 주변 적대국들을 굴복시켰습니다. 이처럼 강국의 군주들은 자기 백성들의 특성을 잘 헤아릴 수 있었던 것입니다.

民有膽勇氣力者，聚為一卒。樂以進戰效力、以顯其忠勇者，聚為一卒。

주군께서는 백성들 가운데 담력과 용기가 있고 힘 있는 자들로 한 부대를 편성하고, 기꺼이 전쟁터로 달려가 자신의 용맹과 충성심을 보이려고 하는 자들로 또 한 부대를 편성하며,

能踰高超遠、輕足善走者，聚為一卒。王臣失位而欲見功於上者，聚為一卒。

높은 곳을 잘 뛰어넘고 발이 빨라 잘 달릴 수 있는 자들로 다시 한 부대를 편성하고, 관직에 있다가 과실로 쫓겨나 다시 공명을 얻고자 하는 자들로 한 부대를 편성하며,

棄城去守、欲除其醜者，聚為一卒。此五者，軍之練銳也。有此三千人，內出可以決圍，外入可以屠城矣

전에 지키던 성을 버리고 달아나 그 불명예를 씻고자 하는 자들로 한 부대를 편성하십시오. 이렇게 편성한 다섯 부대는 그야말로 군의 정예입니다. 이러한 정예들로 3천 명만 있으면 어떠한 포위망도 돌파할 수 있으며, 아무리 견고한 성이라도 무너뜨릴 수 있을 것입니다.

圖國 7.

武侯問曰：“願聞陳必定、守必固、戰必勝之道。”

武侯가 물었다. “진을 치면 반드시 안정되고, 수비에 들어가면 반드시 견고하며, 싸우면 반드시 이기는 방법에 대해 듣고 싶소.”

起對曰：“立見且可，豈直聞乎！君能使賢者居上，不肖者處下，則陳已定矣。民安其田宅，親其有司，則守已固矣。百姓皆是吾君而非鄰國，則戰已勝矣。

吳起가 대답하였다. “바로 보여 드릴수도 있는데 듣기만 하시겠습니까? 주군께서 유능한 자를 위에 앉히고, 무능한 자를 아래에 두실 수만 있다면 진지는 안정됩니다. 그리고 백성들이 마음 놓고 생업에 종사하며 관리들에게 친밀감을 느끼게 한다면 방어태세는 견고해 집니다. 또 백성들이 군주를 옳다 여기고 적국을 나쁘다 여기게 할 수만 있다면 전쟁은 이미 승리한 것입니다.”

圖國 8.

武侯嘗謀事，群臣莫能及，罷朝而有喜色。起進曰 “昔楚莊王嘗謀事，群臣莫能及，退朝而有憂色。申公問曰：‘君有憂色，何也？

하루는 武侯가 군신들과 국사를 논의하는데 신하들의 생각이 모두 자기보다 못하였으므로, 조회가 끝나자 무후는 희색이 만연하였다. 이를 보고 吳起는 이렇게 진언하였다. “옛날 초장왕(楚莊王)이 국사를 논의하는데 신하들 모두가 왕에 미치지 못하였습니다. 그런데 조회가 끝난 후 장왕의 얼굴에 근심이 가득하여, 신공(申公)이란 사람이 '주군께서는 어두운 기색을 하고 계시는데 무슨 일이 있으신지요?' 라고 물었습니다.

’曰：‘寡人聞之，世不絕聖，國不乏賢，能得其師者王，得其友者霸。今寡人不才，而群臣莫及者，楚國其殆矣。’此楚莊王之所憂，而君說之，臣竊懼矣。”於是武侯有慚色

이에 장왕이 말하기를 “과인이 듣기로 세상에는 성현이 끊이는 법이 없고, 나라에는 인재가 모자라지 않는 법이니 이런 사람을 스승으로 얻으면 천하의 왕(王)이 될 수 있고, 벗으로 삼으면 패자(覇者)가 될 수 있다고 하였소. 그런데 지금 과인이 불민한데도 신하들 모두가 나보다 못하니 우리 초나라의 앞날이 위태롭지 않소.' 라고 했습니다. 이처럼 초나라 장왕이 근심했던 일을 군주께서는 도리어 즐거워하시니 저는 은근히 걱정이 됩니다.” 그러자 무후의 얼굴에 무안한 기색이 역력하였다

2. 料敵

料敵 1.

武侯謂吳起曰：“今秦脅吾西，楚帶吾南，趙衝吾北，齊臨吾東，燕絕吾後，韓據吾前。六國兵四守，勢甚不便，憂此奈何？”

武侯가 吳起에게 물었다. “지금 진(秦)은 우리의 서쪽을 위협하고, 초(楚)는 남쪽을 둘러싸고, 조(趙)는 북쪽에서 핍박하고, 제(齊)는 동쪽에서 대치하고, 연(燕)은 우리의 후방을 차단하고, 한(韓)은 전방에 버티고 있소. 이처럼 여섯 나라가 에워싸고 있어 형세가 몹시 불리하기에 과인은 걱정이오. 무슨 좋은 방책이 없겠소?”

起對曰：“夫安國家之道，先戒為寶。今君已戒，禍其遠矣。

臣請論六國之俗：

이에 吳起가 대답하였다. “무릇 국가를 안전하게 지키는 길은 무엇보다 항상 경계를 늦추지 않는 것이 가장 중요합니다. 지금 주군께서는 이미 이러한 경각심을 갖고 계시니 화를 당하는 일은 없을 것입니다. 제가 이제부터 여섯 나라의 실상을 하나하나 말씀드리겠습니다.”

夫齊陳重而不堅，秦陳散而自鬭，楚陳整而不久，燕陳守而不走，三晉陳治而不用。

제나라의 군대는 두터워 보이지만 견실하지 못하며, 진나라의 군대는 산만하여 제각기 싸우고, 초나라의 군대는 정연하여 보이나 오래 버티지 못합니다. 또 연나라의 군대는 방어엔 능하지만 퇴각할 줄 모르며, 삼진(三晉)의 군대는 체제는 잡혀 있지만 실전에는 쓸모가 없습니다.

夫齊性剛，其國富，君臣驕奢而□於細民，其政寬而祿不均，一陳兩心，前重後輕，故重而不堅。擊此之道，必三分之，獵其左右，脅而從之，其陳可壞。

제(齊)나라의 국민성은 강직하고 국력도 튼튼하지만, 군주와 신하들이 모두 교만하고 사치를 즐기며 백성들에게 소홀합니다. 정치는 비교적 관대한 편이지만 계층간의 대우가 불공평합니다. 진중에도 상하가 두 마음으로 분리되어 있기 때문에 앞은 두터우나 뒤는 허술합니다. 그래서 제가 '두터워 보이지만 견실하지 못하다' 고 한 것입니다. 이를 격파하는 방법은 이렇습니다. 우리 부대를 셋으로 분리하여 그들의 좌우측을 급습하고, 후방을 위협하며 추격해 들어가면 그 진열은 반드시 허물어질 것입니다.

秦性強，其地險，其政嚴，其賞罰信，其人不讓，皆有鬭心，故散而自戰 擊此之道，必先示之以利而引去之，士貪於得而離其將，乘乖獵散，設伏投機，其將可取。

진(秦)나라는 국민성이 사납고 지세가 험준합니다. 정치가 엄격하며 상벌이 분명합니다. 따라서 국민들은 서로 양보할 줄을 모르며 모두가 공명심에 불타 강한 전투의지를 가지고 있습니다. 이 때문에 제가 '산만하여 제각기 싸운다.' 고 한 것입니다. 이를 격파하는 방법은 이렇습니다. 먼저 탐낼 만한 미끼를 보여주고 유인하면 이들은 서로 이를 얻고자 장수의 지휘로부터 벗어날 것입니다. 이처럼 체계가 문란해진 틈을 타서 각개격파를 하고 매복공격을 가하면 틀림없이 적장을 사로잡을 수 있을 것입니다.

楚性弱，其地廣，其政騷，其民疲，故整而不久。擊此之道，襲亂其屯，先奪其氣。輕進速退，弊而勞之，勿與戰爭，其軍可敗。

초(楚)나라는 국민성이 여린 반면, 국토가 광대합니다. 따라서 외침이 잦아 정치가 늘 어수선하며 백성들은 지쳐 있습니다. 이 때문에 제가 '정연하게 보이나 오래 버티지 못한다.' 고 한 것입니다. 이를 격파하는 방법은 이렇습니다. 먼저 진지를 기습하여 기선을 제압한 뒤, 슬쩍 치고 재빨리 빠지는 전법을 반복합니다. 이때 단지 이들의 전투력을 소모시키며 지치게 만들되, 직접적인 교전은 피합니다. 이렇게 하면 쉽게 이길 수 있을 것입니다.

燕性愨，其民慎，好勇義，寡詐謀，故守而不走。擊此之道，觸而迫之，陵而遠之，馳而後之，則上疑而下懼，謹我車騎必避之路，其將可虜。

연(燕)나라의 국민들은 고지식하고 매우 신중합니다. 또 용기를 중시하며 속임수를 잘 쓰지 않습니다. 이 때문에 제가 '방어에 능하나 퇴각할 줄 모른다.' 고 한 것입니다. 이를 격파하는 방법은 이렇습니다. 먼저 적과 접촉하여 압박을 준 후, 약을 올리고 멀리 후퇴합니다. 추격하면 달아나는 척 하다가 갑자기 역습을 하기도 합니다. 이렇게 하면 적장은 우리의 의도를 파악하지 못하여 의구심을 갖게 되고, 병사들은 두려움을 느끼게 될 것입니다. 이때 아군의 전차와 기병을 적절히 운용하여 후방을 차단하면 틀림없이 적장을 사로잡을 수 있을 것입니다.

三晉者，中國也，其性和，其政平，其民疲於戰，習於兵，輕其將，薄其祿，士無死志，故治而不用。擊此之道，阻陳而壓之，眾來則拒之，去則追之，以倦其師。此其勢也

삼진(三晉)의 조(趙)와 한(韓)은 중원에 있는 나라라서 국민성이 온화합니다. 정치는 평온하지만 백성들은 거듭되는 전쟁에 이골이 나도록 익숙해져 있습니다. 따라서 장수의 권위가 높지 않고 녹봉도 아주 낮으며, 병사들은 죽음을 무릅쓰려 하지 않습니다. 이 때문에 제가 '체계는 갖춰졌지만 실전에는 쓸모가 없다' 고 한 것입니다. 이를 격파하는 방법은 막강한 진용으로 상대에게 위압감을 주며, 공격해 오면 저지하고 후퇴하면 추격함으로써 적군을 피로하게 만드는 것입니다. 이러한 것들이 바로 지금의 형세입니다.

然則一軍之中，必有虎賁之士；力輕扛鼎，足輕戎馬，搴旗斬將，必有能者。若此之等，選而別之，愛而貴之，是謂軍命。其有工用五兵、材力健疾、志在吞敵者，必加其爵列，可以決勝。厚其父母妻子，勸賞畏罰，此堅陳之士，可與持久。能審料此，可以擊倍。”

武侯曰：“善。

그러면 이제 우리 위(魏)가 어떻게 해야 할 것인지를 말씀드리겠습니다. 어느 부대든지 호랑이처럼 용맹한 병사가 있는가 하면, 힘이 세서 솥을 들어올리는 자도 있고, 걸음이 말보다 빠른 자도 있을 것이며, 적의 군기를 빼앗고 적장을 벨만한 자도 있기 마련입니다. 이러한 병사들은 선별하여 아끼고 우대해야 합니다. 왜냐하면 이들이야말로 군대의 핵심전력이기 때문입니다. 또 그 가운데 각종 병기를 잘 다루고, 신체조건이 뛰어나며, 전투의지가 왕성한 자들은 반드시 직위를 높여주어야만 싸움에서 승리를 거둘 수 있습니다. 아울러 이들의 부모처자를 돌보아 주고, 상벌을 엄정하게 하면 병사들은 진지를 끝까지 사수하게 될 것입니다. 주군께서는 이러한 점을 널리 헤아려 실천하신다면 두 배가 넘는 적도 능히 격퇴시킬 수 있을 것입니다."

武侯가 말하였다. "옳은 말씀이오."

料敵 2.

吳起曰：“凡料敵有不卜而與之戰者八：

一曰疾風大寒，早興寤遷，刊木濟水，不憚艱難；

吳起가 말하였다. 적정(敵情)을 살펴서 길흉을 따지지 않고도 적을 공격할 수 있는 8가지 경우가 있습니다.

1. 바람이 심하게 부는 혹한의 날씨에, 아침 일찍 병사들을 깨워, 숙영시설을 거두어 짊어지게 하고는 병사들의 고통을 무시한 체, 얼어붙은 강을 건너갈 때,

二曰盛夏炎熱，晏興無間，行驅飢渴，務於取遠；

2. 무더운 여름날에 출발이 늦어 행군도중 휴식을 취하지 못했는데도, 병사와 말의 허기와 갈증은 돌보지 않고 계속 장거리행군을 강행할 때,

三曰師既淹久. 糧食無有. 百姓怨怒. 祅祥數起. 上不能止.

3. 출병한지 오래되어 식량이 떨어졌으며, 그 나라 백성은 조정을 원망하고 불길한 징조가 자주 나타남에도 군주가 이를 무마하지 못할 때.

四曰軍資既竭，薪芻既寡，天多陰雨，欲掠無所；

4. 군수품이 고갈되고 땔감도 모자란데, 날씨마저 악천후가 거듭되어 현지조달이 불가능한 경우.

五曰徒眾不多，水地不利，人馬疾疫，四鄰不至；

5. 병력은 적고 수질과 지형이 나빠 병사와 말이 질병에 시달리는데도 증원군이 오지 않을 때.

六曰道遠日暮，士眾勞懼，倦而未食，解甲而息；

6. 오랜 행군 중에 해가 저물어 병사들은 지치고 사기가 떨어졌으며, 귀찮은 나머지 식사도 하지 않고 갑옷을 벗고 쉬려고만 할 때.

七曰將薄吏輕，士卒不固，三軍數驚，師徒無助；

7. 지휘관은 무능하고 간부들은 경솔하며, 병사들은 단결되지 않아 자주 동요하고, 상호간에 협조가 이루어지지 않을 때.

八曰陳而未定，舍而未畢，行阪. 涉險. 半隱半出. 諸如此者. 擊之勿疑

8. 진지배치가 불안정하고 숙영형태도 엉성하며, 지형을 높은 곳에 선정해 절반가량이 노출되어 있을 때, 이러한 적들은 지체 없이 공격해도 무방합니다.

有不占而避之者六：

반면에 길흉을 따져 볼 것도 없이 적과의 교전을 피해야 할 6가지 경우가 있습니다.

一曰土地廣大，人民富眾；

1. 국토가 넓고 인구가 많으며 경제력이 풍부할 때.

二曰上愛其下，惠施流布；

2. 군주가 백성을 아끼고, 정치를 잘하여 혜택이 전 백성들에게 골고루 미칠 때.

三曰賞信刑察，發必得時；

3. 상벌이 공정하고 항상 적시에 이루어질 때.

四曰陳功居列，任賢使能；

4. 전공을 세운 자가 높은 지위에 오르고, 인재가 적재적소에 배치될 때.

五曰師徒之眾，兵甲之精；

5. 병력이 많고 군비가 충실할 때.

六曰四鄰之助，大國之援。

凡此不如敵人，避之勿疑。所謂見可而進，知難而退也。

6. 외교에 능하여 유사시 인접국이나 강대국의 지원을 받을 수 있을 때. 이러한 점에서 비교하여 우리가 적보다 못하면, 절대로 싸움을 피해야 합니다. 한마디로 말씀드리면 “승산이 있을 땐 공격하고, 어렵다고 판단되면 물러서는” 것입니다.

料敵 3.

武侯問曰：

“吾欲觀敵之外以知其內，察其進以知其止，以定勝負，可得聞乎？”

武侯가 물었다.

"나는 적의 외형을 보고 내면을 파악하며, 적이 전진하는 것을 살펴 그 목표가 무엇인지 짐작함으로써 승부를 예측할 수 있는 안목을 갖고 싶소. 여기에 관해 조언을 들려 줄 수 있겠소?"

起對曰：

“敵人之來，蕩蕩無慮，旌旗煩亂，人馬數顧，一可擊十，必使無措。諸侯大會，君臣未和，溝壘未成，禁令未施，三軍匈匈，欲前不能，欲去不敢，以半擊倍，百戰不殆

吳起가 대답하였다.

"전진해 오는 적이 산만하고 경계가 소홀하며, 깃발이 무질서하게 움직이고 병사와 말이 주위를 자주 살피면, 한 명으로 열 명을 무찔러 꼼짝 못하게 할 수 있습니다. 또 주변국과 동맹관계가 돈독하지 못하고, 군신관계가 원만치 않으며, 방어진지가 허술하고, 군령(軍令)이 엄격히 시행되지 않으며, 전군이 뒤숭숭하여 공격과 후퇴가 제대로 이루어지지 않는 적이라면 절반의 병력만으로 충분히 격퇴할 수 있을 뿐 아니라 백 번 싸워도 지지 않을 것입니다."

料敵 4.

武侯問 敵必可擊之道。

起對曰 用兵必須審敵虛實而趨其危

敵人遠來新至 行列未定可擊

既食未設備可擊，

奔走可擊，

勤勞可擊，

未得地利可擊，

失時不從可擊，

旌旗亂動可擊，

涉長道後行未息可擊，

涉水半渡可擊，

險道狹路可擊，

陳數移動可擊，

將離士卒可擊，

心怖可擊。

凡若此者，選銳衝之，分兵繼之，急擊勿疑。

武侯가 언제 적을 반드시 공격해야 하는지 묻자,

吳起가 대답하였다. "공격은 반드시 적의 허와 실을 면밀히 분석하여 그 약점을 노려야 합니다. 바로 다음과 같은 경우입니다.

적이 먼 곳에서 막 도착하여 대오가 정돈되지 않았으면 공격할 수 있고.

적이 식사를 마치고 전투태세가 갖춰지지 않았을 때 공격할 수 있고.

무질서하게 달리는 적은 공격할 수 있고.

적이 일에 시달려 지쳐 있을 때 공격할 수 있고.

불리한 지형에 자리 잡고 있는 적은 공격할 수 있고.

시기를 자주 놓치는 적은 공격할 수 있고.

깃발이 무질서하게 움직이는 적은 공격할 수 있고.

적이 먼 길을 행군한 후 아직 휴식을 취하지 못했을 때 공격할 수 있고.

적의 병력이 강을 반쯤 건넜을 때 공격할 수 있고.

적이 험한 길이나 좁은 길에 있을 때 공격할 수 있고.

진지를 자주 이동하는 적은 공격할 수 있고.

장수가 병사들과 떨어져 있는 적은 공격할 수 있고.

공포에 떨고 있는 적은 공격할 수 있습니다.

이러한 적들은 먼저 정예부대를 뽑아 돌파하고 본대를 나누어 계속 몰아치되, 신속히 공격해야 하며 지체해서는 안 됩니다."

3. 治兵

治兵 1.

武侯問曰：“進兵之道何先？”

起對曰 先明四輕 二重一信

曰 何謂也？

對曰：“使地輕馬，馬輕車，車輕人，人輕戰。明知陰陽，則地輕馬。芻秣以時，則馬輕車。膏鐧有餘，則車輕人。鋒銳甲堅，則人輕戰。

武侯가 물었다. "용병에서 우선해야 할 것은 무엇이오."

吳起가 대답했다. 먼저 四輕(사경), 二重(이중), 一信(일신)을 분명히 해야 합니다." "그것이 무슨 뜻이오?"

"땅이 말을 가벼이 여기고, 말이 수레를 가벼이 여기며, 수레가 사람을 가벼이 여기고, 사람이 싸움을 가벼이 여기도록 해야 합니다. 지휘관이 지형을 잘 선택할 수 있으면 말이 경쾌하게 달릴 수 있을 터이니 땅이 말을 가벼이 여길 것이요, 제때에 먹이를 주면 힘이 넘치므로 말은 수레를 가벼이 여길 것이며, 바퀴 축에 기름칠을 충분히 하면 수레는 사람을 가볍게 여길 것이고, 병기와 갑옷이 예리하고 튼튼하면 병사들은 싸움을

가벼이 여길 것이니 이를 사경(四輕)이라 합니다.

進有重賞，退有重刑。行之以信。令制遠，此勝之主也。”

나아가 싸운 자에게는 큰 상을 주고, 뒤로 물러난 자는 무거운 형벌을 내려야 합니다. 이를 이중(二重)이라 하는 것입니다. 그리고 상벌의 시행이 공정하고 분명하여 신뢰를 주어야 합니다. 이를 일신(一信)이라 합니다. 이러한 이치를 헤아려 시행하는 것이 바로 승리의 원동력입니다."

治兵 2.

武侯問曰：“兵何以為勝？”

起對曰：“以治為勝。”

又問曰：“不在眾寡？”

對曰：“若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬，何益於用。所謂治者，居則有禮，動則有威，進不可當，退不可追，

武侯가 물었다. "전투에서 승리를 위해서는 무엇을 해야 하오?"

吳起가 대답하였다. "잘 육성된 군대라면 승리합니다."

"병사의 수에 달려있는 것은 아니오?"

"만약 군법과 지휘체계가 명확하지 않고 상벌이 불공정하다면, 병사들은 징을 쳐도 멈추지 않고 북을 울려도 나아가지 않을 터이니, 백만대군이라 한들 무슨 소용이 있겠습니까? 이른바 잘 육성된 군대란 평상시에는 예절이 바르고, 일단 움직였다 하면 위풍이 당당하여 공격에 당할 상대가 없고, 후퇴하면 쫓아오지 못합니다.

前卻有節，左右應麾，雖絕成陳，雖散成行。與之安，與之危，其眾可合而不可離，可用而不可疲，投之所往，天下莫當，名曰父子之兵。

전진과 후퇴에 절도가 있고, 좌우 이동이 명령에 따라 일사분란하게 이루어지면, 설령 부대가 단절되더라도 진을 유지하고, 분산되어 있더라도 대오를 갖추게 됩니다. 또한 상하가 동거동락하고, 생사를 함께 합니다. 이러한 군대는 한 덩어리가 되어 흩어지는 일이 없으며, 전투가 벌어지면 지칠 줄을 모르므로 어디에 투입해도 천하에 당할 자가 없습니다. 이를 일컬어 父子之兵이라 합니다."(부자지간처럼 끈끈한 정으로 이루어진 군대)

治兵 3.

吳起曰：“凡行軍之道，無犯進止之節，無失飲食之適，無絕人馬之力。此三者，所以任其上令。任其上令，則治之所由生也。若進止不度，飲食不適，馬疲人倦而不解舍，所以不任其上令。上令既廢，以居則亂，以戰則敗

吳起가 말하였다. “행군의 원칙은 전진과 정지의 법칙을 어기지 않고, 식사 때를 놓치지 않으며, 인마의 힘을 탈진시키지 않는 것입니다. 이 세 가지는 장수의 명령이 권위가 있는지에 달려 있습니다. 명령이 서야 잘 육성된 군대가 됩니다. 만약 전진과 정지가 무질서하고, 식사 시간이 부정기적이며, 인마가 피로해도 쉬지 않는다면, 그것은 명령이 서지 않은 이유입니다. 장수의 명령이 무너지면 그 부대는 평소에도 질서가 문란하고, 전투가 벌어지면 패하게 됩니다.”

治兵 4.

吳起曰：“凡兵戰之場，立屍之地。必死則生，幸生則死。其善將者，如坐漏船之中，伏燒屋之下，使智者不及謀，勇者不及怒，受敵可也。故曰：用兵之害，猶豫最大；三軍之災，生於狐疑。

吳起가 말하였다.

전쟁터란 항상 죽음이 도사리고 있는 곳입니다. 따라서 죽기를 각오한 자는 살고, 요행히 살아남기를 바라는 자는 죽습니다. 훌륭한 장수는 마치 물이 세어 침몰하는 배 안에 안자 있는 것 같고, 불에 타 무너지는 집에 있는 것처럼 결연합니다. 그러므로 아무리 지모가 뛰어나고 용맹스러운 적과도 싸울 수 있는 것입니다. 고로 용병에 있어서의 가장 큰 병폐는 주저함이요, 전군을 재앙으로 몰고 가는 것은 의구심을 갖는 데서 비롯되는 것입니다."

治兵 5.

吳起曰 夫人當死其所不能

敗其所不便 故用兵之法，

教戒為先 一人學戰 教成十人 十人學戰 教成百人 百人學戰 教成千人 千人學戰 教成萬人萬人學戰，教成三軍。

吳起가 말하였다.

군인이 전사하는 것은 통상 전투기술에 능숙하지 못하기 때문이며, 전투에서 패하는 것은 전술에 익숙하지 않기 때문입니다. 그러므로 용병에는 교육과 훈련이 우선되어야 합니다. 한 사람이 전투기술을 배우면 열 명을 가르칠 수 있고, 열 명은 백 명을, 백 명은 천 명을, 천 명은 만 명을, 만 명은 전군을 가르칠 수 있습니다.

以近待遠，以佚待勞，

以飽待飢。圓而方之，坐而起之，行而止之，左而右之，

前而後之，分而合之，結而解之。每變皆習，乃授其兵。

是謂將事

전술에 있어서는 먼 곳에서 오는 적을 기다리고, 적이 피로해지기를 기다리며, 적이 허기지기를 기다려야 합니다. 또한 원진(圓陳)을 갖추다가 방진(方陳)으로 바꾸고, 앉았다가 일어서고, 가다가 멈추고, 왼쪽에서 오른쪽으로 옮기고, 전진하다 후퇴하고, 나누었다 합치고, 모였다가 흩어지는 등 매번 변화하면서 훈련시키고 나서 여기에 숙달이 되면 비로소 병기를 다루게 합니다. 이것이 바로 장수가 해야 할 일입니다."

治兵 6.

吳起曰：“教戰之令，短者持矛戟，長者持弓弩，強者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給冢養，智者為謀主。鄉里相比，什伍相保。

吳起가 말하였다. “전투훈련 요령은 이렇습니다. 키가 작은 자는 창을 들고, 키가 큰 자는 활을 들며, 힘이 센 자는 깃발을 들고, 용감한 자는 징과 북을 들게 하며, 허약한 자는 잡일을 시키고, 영리한 자는 참모로 씁니다. 예하 부대간에는 서로 협력체제를 유지하여 서로 지원하고 보호하게 합니다.

一鼓整兵，二鼓習陳，三鼓趨食，四鼓嚴辨，五鼓就行。聞鼓聲合，然後舉旗

부대 통제신호는 북을 1번 치면 병기를 갖추고, 2번 치면 진법(陳法)을 행하고, 3번 치면 식사를 하고, 4번 치면 출동채세를 갖추며, 5번 치면 대열을 갖춥니다. 이렇게 해서 각 부대의 북소리가 일치하는지 확인한 후에 비로소 군기(軍旗)를 세우고 움직이는 것입니다."

治兵 7.

武侯問曰 三軍進止 豈有道乎

起對曰：“無當天□，無當龍頭。天者，大谷之口。龍頭者，大山之端。必左青龍，右白虎，前朱雀，後玄武，招搖在上，從事於下。將戰之時，審候風所從來。風順致呼而從之，風逆堅陳以待之

武侯가 물었다. “三軍이 전진하고 멈추는 데에도 원칙이 있지 않소?”

吳起가 대답하였다. “천조와 용두의 지형은 피해야 합니다. 천조(天竈)란 큰 계곡의 입구를 말하며, 용두(龍頭)는 큰 산의 산기슭을 가리킵니다. 그리고 진을 쳤을 때는 반드시 왼쪽에 청룡기(靑龍旗), 오른쪽에 백호기(白虎旗), 앞쪽에 주작기(朱雀旗), 뒤쪽에 현무기(玄武旗)를 꽂아 방위를 표시하고, 중앙에 초요기(招搖旗)를 세워 지휘소로 삼습니다. 전투에 임할 때에는 바람을 잘 살펴서 바람이 적을 향해 불면 함성을 지르며 공세를 취하고, 역풍이 불면 진지를 견고히 하여 수비를 해야 합니다."

治兵 8.

武侯問曰 畜卒騎，豈有方乎

起對曰 夫馬必安其處所，適其水草，節其飢飽。冬則溫燒，夏則涼廡。刻剔毛鬣，謹落四下。戢其耳目，無令驚駭。習其馳逐，閑其進止。人馬相親，然後可使。車騎之具，鞍、勒、銜、轡，必令完堅。

武侯가 물었다. "군마를 사육하고 관리하는 방법은 어떻소?"

吳起가 대답하였다. “말은 거처를 편안케 하고, 먹이를 제때에 주며, 배가 고프거나 부르지 않도록 양을 잘 조절해야 합니다. 겨울에는 마구간을 따뜻이 하고 여름에는 서늘하게 해주며, 털과 갈기를 잘 깎아주고 발굽이 손상되지 않도록 해야 합니다. 눈과 귀는 잘 덮고 가려서 놀라지 않도록 해야 합니다. 내달리는 것을 연습하며, 나아가고 멈추는 것을 훈련시키고 사람과 말이 친숙해진 후에 써야 합니다. 안장, 굴레, 재갈, 고삐 등의 마구는 반드시 온전하고 튼튼하게 만들어야 합니다.

凡馬不傷於末，必傷於始；不傷於飢，必傷於飽。日暮道遠，必數上下。寧勞於人，慎無勞馬。常令有餘，備敵覆我。能明此者，橫行天下

말은 부리다가 손상을 입는 것이 아니라 처음 사육할 때 손상되며, 먹이가 모자랐을 때보다 너무 많이 먹었을 때 탈이 나는 법입니다. 먼 길을 갈 때는 종종 내렸다가 타도록 해서 차라리 사람이 피곤할 지언정 말을 지치게 해서는 결코 안 됩니다. 이처럼 말이 항상 여력을 갖도록 하여 적의 공격에 대비해야 합니다. 이러한 이치에 밝은 자만이 천하를 누빌 수 있는 것입니다."

4. 論將

論將 1.

吳起曰：“夫總文武者，軍之將也。兼剛柔者，兵之事也。凡人論將，常觀於勇。勇之於將，乃數分之一爾。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可也。

吳起가 말하였다. "文과 武를 겸비하는 것은 지휘관의 요건이요, 강(剛)과 유(柔)를 겸하는 것은 用兵의 요건입니다. 사람들이 장수를 논할 때 흔히 용(勇)만을 보는 경우가 많지만, 용은 지휘관의 덕목 중의 하나에 지나지 않습니다. 용장은 무턱대고 적과 싸우려고만 하는 것입니다. 경솔하게 싸울 줄만 알고 득실을 살필 줄 모른다면, 훌륭한 장수라 할 수 없습니다.

故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治眾如治寡。備者，出門如見敵。果者，臨敵不懷生。戒者，雖克如始戰。約者，法令省而不煩。

그러므로 장수가 늘 새겨야 할 사항 5가지가 있는데 이(理), 비(備), 果과(果), 계(戒), 약(約)이 그것입니다. 이(理)란 많은 병사들을 적은 인원 다루듯 지휘하는 통솔력이고, 비(備)는 문밖에 적이 있는 것처럼 대처하는 준비태세이며, 과(果)란 적과 싸울 때 살겠다는 생각을 버리는 과감성이고, 계(戒)는 전투에 이겨도 마음이 전투를 시작할 때와 같은 신중성이고, 약(約)은 군령이 간단명료하여 복잡하지 않은 간결성을 뜻합니다.

受命而不辭，敵破而後言返，將之禮也。故師出之日，有死之榮，無生之辱。

출전명령을 받으면, 집에 알리지 않고 나아가 적을 무찌른 후에 돌아왔다고 말하는 것이 지휘관의 자세입니다. 그러므로 출전하는 지휘관에게 명예로운 죽음은 있을지언정 수치스러운 삶이란 있을 수 없는 것입니다.

論將 2.

吳起曰 凡兵有四機 一曰氣機二曰地機 三曰事機 四曰力機

吳起가 말하였다. 전투에는 승패를 가르는 4가지 요소가 있으니, 1이 기세이고, 2가 지세이며, 3이 用兵術이고, 4가 전투력입니다.

三軍之眾，百萬之師，張設輕重，在於一人，是謂氣機。

백만 대군이라 하더라도 그 위용과 사기는 지휘관의 역량에 좌우됩니다. 이를 '기세'라 합니다.

路狹道險，名山大塞，十夫所守，千夫不過，是謂地機。

길이 좁고 험하며 큰 산이 가로막고 있는 지형은 10명이 지켜도 1000명의 적이 지나가지 못합니다. 이를 '지세'라 합니다.

善行間諜，輕兵往來，分散其眾，使其君臣相怨，上下相咎，是謂事機。

첩자를 잘 이용하고 기동부대를 적절히 운용하며 적의 병력을 분산시키고 군신 서로 간을 반목시키는 것을 '용병술'이라 합니다.

車堅管轄，舟利櫓楫，士習戰陳，馬閑馳逐，是謂力機。

전차나 배를 튼튼하게 만들고 잘 손질하며, 병사들에게 전법을 숙달시키고, 말이 잘 달릴 수 있도록 조련하는 것을 전투력이라 합니다.

知此四者，乃可為將。然其威、德、仁、勇，必足以率下安眾，怖敵決疑。

이 4가지를 아는 知者라야 지휘관으로 삼을 수 있습니다. 여기에 위(威) 덕(德) 인(仁) 용(勇)을 갖추게 되면 부대를 잘 통솔하고, 적에게 두려움을 주며, 부하들도 결코 의구심을 갖지 않을 것입니다.

施令而下不犯，所在寇不敢敵。得之國強，去之國亡。是謂良將

또한 명령을 내리면 부하들은 이를 어기지 않으며, 그 장수가 있는 곳에는 적이 감히 덤비지 못하게 됩니다. 이처럼 얻으면 나라가 강해지고, 떠나면 나라가 위태로워지는 인물을 훌륭한 장수라 하는 것입니다."

論將 3.

吳起曰 夫鼙鼓金鐸 所以威耳旌旗麾幟，所以威目。禁令刑罰，所以威心。

吳起가 말하였다. “무릇 북과 징과 방울은 병사들의 귀를 통해 명령에 복종하도록 하는 것이며, 각종 깃발은 눈을 통해 복종하도록 하는 것이고, 군령과 형벌은 마음을 통해 복종하도록 하는 것입니다.

耳威於聲，不可不清。目威於色，不可不明。心威於刑，不可不嚴。三者不立，雖有其國，必敗於敵。

그러므로 귀로 전달되는 소리는 뚜렷해야 하고, 눈으로 전달되는 색은 분명해야 하며, 마음으로 전달되는 형벌은 엄정해야 합니다. 이 3가지가 제대로 서지 않으면, 나라는 필경 적에게 패망하고 말 것입니다.

故曰 將之所麾 莫不從移

將之所指 莫不前死

따라서 이르기를 지휘관이 명령하면 어디든지 따라 이동하고, 지시하면 죽더라도 전진한다 하였습니다.

論將 4.

吳起曰 凡戰之要，必先占其將而察其才 因形用權，則不勞而功舉。

吳起가 말하였다. “전투의 요결은 반드시 먼저 적장이 어떤 인물인지를 살펴서 그 능력을 알아보는 것입니다. 밖으로 드러나는 적의 모습에 따라 수단을 강구하면, 힘들이지 않고도 목적을 달성할 수 있습니다.

其將愚而信人，可詐而誘；

적장이 만약 어리석고 남을 잘 믿는다면 속임수를 써서 유인합니다.

貪而忽名，可貨而賂；

탐욕스럽고 명예를 가볍게 여기면 재물로 매수합니다.

輕變無謀，可勞而困。

변덕이 심하고 책략이 없으면 피로하게 만들어 곤경에 빠뜨립니다.

上富而驕 下貧而怨 可離而間

상관은 넉넉하고 교만한데, 부하들은 궁핍하고 불평하면 그 사이를 이간시킵니다.

進退多疑，其眾無依，可震而走。

진퇴에 결단력이 부족하여 부하들이 믿고 따르지 못하면 놀라게 하여 도망치게 합니다.

士輕其將而有歸志，塞易開險，可邀而取。

병사들이 지휘관을 경시하고 향수에 젖어 있으면 평지를 차단하고 험지를 열어놓아 요격합니다.

進道易，退道難，可來而前。

진출은 용이하나 퇴로가 어려운 적은 계속 전진하도록 유도합니다.

進道險，退道易，可薄而擊。

전진하는 길은 험하고 퇴로가 평탄한 적은 근접하여 공격합니다.

居軍下濕，水無所通，霖雨數至，可灌而沈。

적이 지대가 낮은 습지에 있어 물이 잘 빠지지 않고, 비가 자주 내리면 水攻(수공)을 씁니다.

居軍荒澤，草楚幽穢 風飆數至 可焚而滅

적이 벌판에 있고 잡초가 무성하고, 바람이 자주 불면 火攻을 씁니다.

停久不移，將士懈怠，其軍不備，可潛而襲。

적이 장기간 주둔하여 병사들이 나태하고 전투태세가 허술하면 기습을 가합니다.

論將 5.

武侯問曰 兩軍相望 不知其將我欲相之 其術如何？

武侯가 물었다. “양군이 대치한 상황에서 적장에 대해 전혀 모를 때, 그를 알려면 어떻게 해야 하오?

起對曰︰“令賤而勇者，將輕銳以嘗之。務於北，無務於得，觀敵之來，

吳起가 대답하였다. “신분은 낮으나 용감한 자에게, 약간의 정예병을 딸려 보내 시험해 봅니다. 이들에게는 전과를 올릴 필요 없이 그저 도망쳐 오도록 지시하고, 쫓아오는 적을 관찰하는 것입니다.

一坐一起，其政以理，其追北佯為不及，其見利佯為不知，如此將者 名為智將 勿與戰矣

이때 만약 적군의 행동이 짜임새가 있으며, 추격을 하면서도 못 미치는 척하고, 미끼를 보아도 모르는 척하며 말려들지 않는다면, 그 적장은 지장(智將)이 분명하므로 섣불리 싸워서는 안 됩니다.

若其眾讙譁，旌旗煩亂，其卒自行自止，其兵或縱或橫，其追北恐不及，見利恐不得，此為愚將，雖眾可獲

그러나 만약 적의 부대가 소란스럽고 군기가 무질서하게 날리며, 병사들이 제멋대로 행동하고 병기를 아무렇게나 잡으며, 기를 쓰고 추격해 오거나 미끼를 보고 혈안이 되어 달려든다면, 그 적장은 어리석은 자임이 분명하므로 적병이 아무리 많아도 능히 무찔러 사로잡을 수 있습니다.

5. 應變

應變 1.

武侯問曰 車堅馬良 將勇兵強卒遇敵人 亂而失行 則如之何？

武侯가 물었다. “전차와 말이 모두 튼튼하고 지휘관과 병사가 모두 용맹무쌍한데, 갑자기 적과 조우하여 질서를 잃고 대오가 흐트러지면 어떻게 하오?

起對曰 凡戰之法 晝以旌旗旛麾為節，夜以金鼓笳笛為節。麾左而左，麾右而右。

吳起가 대답했다. 통상 전장에서는 낮에는 깃발을 지휘수단으로 삼고, 밤에는 징, 북, 피리를 신호로 삼습니다. 가령 기를 왼쪽으로 휘두르면 병사들은 왼쪽으로, 오른쪽으로 휘두르면 오른쪽으로 이동합니다.

鼓之則進，金之則止。二吹而行，再吹而聚，不從令者誅。三軍服威，士卒用命，則戰無彊敵，攻無堅陳矣

또 북을 치면 전진하고, 징을 치면 정지하고. 피리를 2번 불면 행군하고, 다시 불면 모입니다. 신호에 따르지 않는 자가 있으면 군법에 따라 규율합니다. 전군이 장수의 권위에 복종하고 병사들이 명령에 절대 따른다면, 어떠한 적과 싸워도 이길 수 있고 아무리 견고한 적진도 무너뜨릴 수 있습니다.

應變 2.

武侯問曰 若敵眾我寡 為之柰何？” 起對曰 避之於易，邀之於阨。故曰：以一擊十，莫善於阨；以十擊百，莫善於險；以千擊萬，莫善於阻。

武侯가 물었다. 만약 적이 아군보다 수가 많을 때는 어찌하오?

吳起가 대답했다. 평탄한 지형을 피하고, 험한 지형에서 적을 맞아야 합니다. 그러므로 옛말에 1로 10을 치는 데는 좁은 곳이 가장 좋고, 10으로 100을 치는 데는 험한 곳이 가장 좋으며, 천으로 만을 치는 데는 막힌 곳이 가장 좋다고 하였습니다.

今有少年卒起，擊金鳴鼓於阨路，雖有大眾，莫不驚動。故曰：用眾者務易，用少者務隘

지금 소수의 병력으로, 좁은 길에 있는 적에게 갑자기 징과 북을 울려댄다면 적은 아무리 병력이 많다 하더라도 혼비백산 하지 않을 수 없을 것입니다. 이 때문에 대부대를 거느리면 평지를 차지해야 하며, 소부대를 거느리면 험지를 차지해야 하는 것입니다.

應變 3.

武侯問曰 有師甚眾 既武且勇背大險阻 右山左水 深溝高壘守以彊弩 退如山移 進如風雨糧食又多 難與長守

武侯가 물었다. 적은 병력이 많은데다 훈련도 잘 되어 있고, 지형마저 뒤가 높고 험하며 좌우로 이상적인 조건을 갖췄으며, 진지는 견고하고 무기도 강력하오. 후퇴할 때는 마치 산이 이동하는 것 같고, 공격할 때는 마치 비바람이 몰아치는 듯하며, 식량 또한 충분하오. 이러한 적과는 오래 대치하기가 어려울 터인데 어찌 해야 하오?

對曰：“大哉問乎！非此車騎之力，聖人之謀也。能備千乘萬騎，兼之徒步，分為五軍，各軍一衢。

吳起가 대답하였다. 좋은 질문이십니다. 이러한 경우에는 단순히 외형적인 힘으로 대응하지 말고 전술을 써야 합니다. 먼저 1천대의 전차와 1만의 기병을 준비하고 여기에 따라 보병을 편성한 다음, 5개의 부대로 나누어 각각 배치합니다.

夫五軍五衢，敵人必惑，莫之所加。敵人若堅守以固其兵，急行間諜以觀其慮。彼聽吾說，解之而去。

아군이 5개 방향으로 포진해 있으므로 적은 틀림없이 당혹하야 어떻게 대처해야 할지 고심하게 될 것입니다. 적이 만약 수비를 강화하고자 한다면 재빨리 첩자를 침투시켜 그들의 의도를 염탐하는 한편 사신을 보내 협상을 합니다. 적이 우리의 요구를 받아들인다면 진형을 풀고 철수하면 그만입니다.

不聽吾說，斬使焚書，分為五戰。戰勝勿追，不勝疾歸。如是佯北，安行疾鬭，

적이 거부하여 사신을 죽이고 문서를 불태운다면, 즉시 5개 부대를 움직여 공격합니다. 싸움에서 이기더라도 추격하지 않고, 도중에 밀리는 것처럼 물러섭니다. 이와 같이 패한 척하면서 적이 쫓아오면 서서히 움직이다가 갑자기 공세로 전환해야 합니다.

一結其前，一絕其後。兩軍□枚，或左或右，而襲其處。五軍交至，必有其力。此擊彊之道也

한 부대는 적의 선두를 견제하고, 한 부대는 적의 후방을 차단하며, 두 부대는 은밀히 기동하여 적의 좌우를 급습합니다. 이처럼 5개 부대가 번갈아 공격하면 반드시 승기를 잡을 수 있습니다. 이것이 바로 강한 적을 치는 법입니다.

應變 4.

武侯問曰 敵近而薄我 欲去無路，我眾甚懼，為之柰何？

武侯가 물었다. “적군이 우리 진영으로 육박해 오는데, 퇴로는 끊기고 아군은 매우 두려워한다면 어떻게 해야 하오?”

”對曰 為此之術 若我眾彼寡，各分而乘之。彼眾我寡，以方從之。從之無息，雖眾可服

吳起가 대답하였다. “이러한 상황을 타개하는 방법은, 만약 아군이 적보다 많다면 병력을 분산하여 적의 허점을 파고들고, 아군이 열세일 때는 병력을 집중하고 임기응변의 전술로 대처해야 합니다. 변칙공격으로 의표를 찌르며 여유를 주지 않는다면 적이 다수라 해도 물리칠 수 있습니다.

應變 5.

武侯問曰 若遇敵於谿谷之間，傍多險阻，彼眾我寡，為之奈何？

武侯가 물었다. “계곡에서 적과 조우했는데 지형은 험하고, 병력도 열세라면 어찌해야 하오?”

起對曰 諸丘陵、林谷、深山、大澤，疾行亟去，勿得從容。若高山深谷，卒然相遇，必先鼓譟而乘之。進弓與弩，且射且虜。審察其政，亂則擊之勿疑

吳起가 대답하였다. “구릉이나 골짜기, 깊은 산이나 넓은 늪지와 같은 지형에서는 빠른 속도로 벗어나야지 망설여서는 안 됩니다. 만약 높은 산이나 깊은 계곡에서 갑자기 적과 마주쳤다면 반드시 북을 잡고 함성을 지르며 공격하여 적이 당황하도록 하고, 사수(射手)들을 전진 배치하여 쏘아 죽이거나 사로잡습니다. 이때 적진의 움직임이 어떤지 유심히 살펴서 무질서하다면 주저 없이 공격해야 합니다.”

應變 6.

武侯問曰 左右高山，地甚狹迫，卒遇敵人，擊之不敢，去之不得，為之奈何？

武侯가 물었다. “좌우에 높은 산이 있고, 지형이 아주 협소한 곳에서 갑자기 적과 마주쳐 공격도 후퇴도 여의치 않을 때는 어떻게 해야 하오?”

起對曰 此謂谷戰，雖眾不用。募吾材士與敵相當，輕足利兵以為前行，

吳起가 대답하였다. “이러한 경우를 곡지전(谷地戰)이라 합니다. 이때는 병력이 많아도 쓸모가 없으므로, 유능한 병사들만을 가려 적과 상대해야 합니다. 몸이 날랜 병사들에게 예리한 무기를 주어 앞에서 싸우도록 하여, 적의 관심을 집중시키는 것입니다.

分車列騎隱於四旁，相去數里，無見其兵 敵必堅陳，進退不敢。於是出旌列旆，行出山外營之，

그동안 전차와 기병은 분산시켜 사방에 숨겨두고, 멀찍이 간격을 띄워서 적에게 노출되지 않도록 합니다. 적은 필시 진지를 강화하느라 전진도 후퇴도 하지 못할 것입니다. 이 틈을 이용하여 본대는 대열을 갖추고 유유히 빠져 나와 산 밖에 진을 칩니다.

敵人必懼。車騎挑之，勿令得休。此谷戰之法也。

이렇게 되면 적은 틀림없이 깜짝 놀라고 두려워할 것입니다. 그때 전차와 기병을 움직여 계속 공격을 가함으로써 적에게 숨 돌릴 틈조차 없게 만듭니다. 이것이 곡지전의 요령입니다.

應變 7.

武侯問曰 吾與敵相遇大水之澤傾輪沒轅，水薄車騎，舟楫不設，進退不得，為之奈何？

武侯가 물었다. “만일 물이 많은 늪지에서 적과 만나, 전차와 기병이 수렁에 빠지고 배도 없어 진퇴가 곤란할 때는 어떻게 하오?”

起對曰 此謂水戰，無用車騎，且留其傍。登高四望，必得水情。知其廣狹，盡其淺深，乃可為奇以勝之。敵若絕水，半渡而薄之

吳起가 대답하였다. “이러한 경우를 수전(水戰)이라 합니다. 이때는 전차나 기병이 쓸모가 없으므로 그대로 두고, 우선 높은 곳에 올라가 사방을 살펴서 지형을 파악하는 것이 급선무입니다. 어느 곳이 넓고 좁은지, 어디가 깊고 얕은지를 낱낱이 알고 난 후에 적의 의표를 찌르면 승리할 수 있습니다. 적이 만약 물을 건너면 절반 정도를 건너갔을 때 공격합니다.”

應變 8.

武侯問曰 天久連雨，馬陷車止四面受敵，三軍驚駭，為之奈何？

武侯가 물었다. “연이은 비로 땅이 진창이 되어 말과 전차를 기동할 수가 없는데, 적에게 사방을 포위당하여 전군이 동요할 때는 어떻게 하오?”

起對曰 凡用車者，陰濕則停，陽燥則起；貴高賤下，馳其強車；若進若止，必從其道。敵人若起，必逐其跡。

吳起가 대답하였다. “전차는 보통 비가 오고 습하면 쓰지 않고, 맑고 건조할 때 움직여야 합니다. 그리고 지형은 높은 지대를 선택하고 저지대를 피해야 합니다. 전차를 운용할 때에는 전진하건 멈추건 간에 반드시 이러한 원칙을 지켜야 합니다. 적이 만약 전차를 움직일 때는 그 바퀴자국을 추적하면 됩니다.”

應變 9.

武侯問曰 暴寇卒來，掠吾田野取吾牛羊，則如之何？

武侯가 물었다. “갑자기 비적(匪賊)들이 들어와 아군의 곡물을 노략질하고 가축을 탈취할 때는 어찌하오?”

應變 10.

起對曰 暴寇之來，必慮其強，善守勿應。彼將暮去，其裝必重，其心必恐，還退務速，必有不屬。追而擊之，其兵可覆

吳起가 대답하였다. “비적이 들어오면 우선은 그들의 전투력이 강한 점을 고려하여 수비를 강화하고 섣불리 움직이지 말아야 합니다. 그러나 그들이 약탈을 마치고 철수할 때는 필경 짐이 무겁고, 혹시 공격을 받을까 마음도 불안하여 빨리 빠져나가는 데만 급급할 것입니다. 이렇게 되면 적의 대열은 간격이 벌어지고 흐트러집니다. 그때를 노려 추격해서 공격하면 비적들을 궤멸시킬 수 있습니다.”

應變 11.

吳起曰 凡攻敵圍城之道，城邑既破，各入其宮。御其祿秩，收其器物。軍之所至，無刊其木、發其屋、取其粟、殺其六畜、燔其積聚，示民無殘心。其有請降，許而安之

吳起가 말하였다. “적국을 공략한 후에도 원칙이 있습니다. 성을 함락시키고 나면 먼저 각 궁으로 들어가 관속을 통제하고 모든 기물을 접수합니다. 군대가 주둔할 때에는 함부로 양민들의 나무를 베거나 집을 훼손하지 않도록 하며, 곡식을 약탈하고 가축을 도살하거나 재산을 불태우지 않도록 하여, 백성들에게 적의가 없다는 것을 보여야 합니다. 그리고 투항을 원하는 자가 있으면 이를 받아주고 아량을 베풀어야 합니다.”

6. 勵士

勵士 1.

武侯曰 嚴刑明賞，足以勝乎？

起對曰 嚴明之事，臣不能悉。雖然，非所恃也。

武侯가 물었다. “상벌을 엄정하게 하면 전쟁에서 이길 수 있소?”

吳起가 이에 대답하였다. “엄명지사는 신하인 저는 알 수 없습니다. 그러나 제가 생각하기에 꼭 그렇다고는 할 수 없습니다.

夫發號布令而人樂聞，興師動眾而人樂戰，交兵接刃而人樂死。此三者，人主之所恃也

이보다는 군주가 포고령을 내렸을 때 백성들이 기꺼이 따르고, 나라가 동원하면 기꺼이 나아가 싸우며, 전투가 벌어졌을 때 기꺼이 죽을 수 있는 것, 이 3가지를 갖춘다면 군주는 승리를 확신해도 됩니다.”(군주가 덕정(德政)을 펼쳐, 백성들이 자발적으로 나라의 위기에 뛰어들게 하는 것이 이기기 위한 선결조건이다.)

勵士 2.

武侯曰 “致之奈何？”

對曰 “君舉有功而進饗之 無功而勵之”

武侯가 물었다. “그렇게 되려면 어떻게 해야 하오?”

吳起가 대답하였다. “주군께서 공이 있는 모든 자들을 불러 잔치를 베푸시고, 공이 없는 자도 격려하십시오.”

勵士 3.

於是武侯設坐廟廷為三行饗士大夫。上功坐前行，餚席兼重器、上牢。

이에 武侯가 종묘의 뜰에 자리를 마련하고 사람들을 3줄로 앉히고 잔치를 열었다. 전공이 탁월한 자들은 앞줄에 앉혀서 고급 기물과 최고의 음식을 올리고,

次功坐中行，餚席器差減。無功坐後行，餚席無重器。

약간의 공이 있는 자들은 가운데 줄에 앉혀서 조금 못한 기물과 음식으로 상을 꾸몄으며, 공이 없는 자들은 뒷줄에 앉히고 평범한 식탁을 차렸다.

饗畢而出，又頒賜有功者父母妻子於廟門外，亦以功為差。

그리고 연회가 끝나고 나가려 할 때, 유공자에게는 다시 상급을 하사하고. 문밖에 있는 그들의 부모처자에게도 상을 내렸는데, 역시 전공에 따라 차등을 두었다.

有死事之家，歲被使者勞賜其父母，著不忘於心。

또 전사자가 있는 집에는 해마다 사신을 보내 그 부모를 위로하고 상급을 내림으로써 국가가 항상 잊지 않고 있다는 뜻을 표시하였다.

行之三年，秦人興師，臨於西河，魏士聞之，不待吏令，介冑而奮擊之者以萬數

이러한 일들을 시행한지 3년이 지났을 때, 진(秦)나라가 군대를 일으켜 서하(西河)를 침범하였다. 위나라의 장정들은 이 소식을 듣자 동원령이 떨어지기도 전에 스스로 갑옷을 입고 달려가 용감히 싸웠는데, 그 수가 수만 명에 이르렀다.

勵士 4.

武侯召 吳起而謂曰 子前日之教行矣

진(秦)나라를 격퇴한 후 武侯가 오기를 불러 말하였다. “그대가 지난 번 가르침을 준 일이 그대로 이루어졌소.”

起對曰：“臣聞人有短長，氣有盛衰。君試發無功者五萬人，臣請率以當之。

吳起가 대답하였다. “제가 듣기로 사람에게는 저마다 장점과 단점이 있고, 원기는 왕성할 때와 쇠퇴할 때가 있다고 들었습니다. 주군께서 시험 삼아 제게 전공이 없는 자 5만을 주십시오. 제가 그들을 이끌고 적과 상대하도록 하겠습니다.”

脫其不勝，取笑於諸侯，失權於天下矣。

만일 싸워 이기지 못한다면, 제후들의 웃음거리가 되고 천하에 위신이 떨어지겠지만, 결코 그런 일은 없을 것입니다.

今使一死賊伏於曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？

지금 죽음을 각오한 도적 한 명이 벌판에 숨어 있다고 가정한다면, 천 명이 그를 쫓는다 해도 겁먹지 않는 자가 없습니다. 왜 그렇겠습니까?

忌其暴起而害己。是以一人投命，足懼千夫。今臣以五萬之眾，而為一死賊，率以討之，固難敵矣

그것은 도적이 갑자기 나타나 자기를 해치지 않을까 두렵기 때문입니다. 따라서 한 명이 목숨을 내던질 각오를 하면. 천 명을 두려움에 떨게 할 수 있습니다. 이제 제가 5만의 군사를 죽기로 작정한 도적처럼 만들어 싸움에 임하면 아무도 상대할 자가 없을 것입니다.

勵士 5.

於是武侯從之，兼車五百乘，騎三千匹，而破秦五十萬眾，此勵士之功也

이에 武侯가 승낙하고 별도로 전차 5백과 기병 3천을 딸려 보냈더니, 과연 진군(秦軍) 50만 대군을 격파하였다. 이는 바로 군사들을 잘 독려한 결과였다.

勵士 6.

先戰一日，吳起令三軍曰

諸吏士當從受馳。車騎與徒，若車不得車，騎不得騎，徒不得徒，雖破軍皆無易。故戰之日，其令不煩而威震天下

싸우기 하루 전 날, 吳起는 전군에 명을 내렸다. “그대들은 이제부터 적의 전차와 기병과 보병을 맞아 싸워야 한다. 만약 우리 전차가 적의 전차를 빼앗지 못하고, 기병이 적의 기병을 잡지 못하고, 보병이 적의 보병을 잡지 못한다면, 설령 적군을 격파했다 하더라도 나는 그대들의 전공을 인정하지 않을 것이다.” 이에 전투가 벌어지자, 더 이상 명령이 없었는데도 그 위세가 천지를 진동시켰다.