Ⅰ.업계동향 및 전망

새근화, 알찬근화, 도약의 근화

가. 경쟁사 주요 동향

구 분	최 근 동 향	세 부 사 항
광동제약	보통주 1백만주 취득	주가 안정 목적
녹십자	사장 등 관련업체 대표 국감 증인 채택	인태반 주사제 불법유통 관련 답변 소홀로
	3Q, 분기 최대 실적 전망
	생약성분 눈영양제 “셔플아이” 출시
	창립 41주년 기념행사
	GCPGC 임상 1상 승인	항암보조제, 호중구 감소증 치료제
	100명 규모 신입, 경력 공채
대웅제약	유전자 재조합 의약품 꾸준한 성장 수혜	33개 제품 보유(LG 25개, 동아 20개)
	영업이익 감소	도입신약 다수, 환율 영향
	엘컴사이언스, ESP-102 도입	치매치료제 개발 착수
	50억원 규모 자사자 취득 공시
동성제약	모발염색제 조성물 신기술 국내특허 취득	반영구 모발염색제 생산 가능
	주식 액면분할	액면가 5,000원에서 1,000원으로 5:1 분할
동아제약	슈퍼박테리아 타깃 항생제 임상 2상 진입	미국내 임상 진행중, 2013년 발매예상
	비강분무액 자이콤 출시
	스티렌, 제네릭 발매 여부 촉각	국내 천연물신약 PMS 기간 만료 선례 없음
	3분기 순익 72.4% 급증 예상(전년동기대비)	3Q, 매출 1,849억원, 순익 156억원
동화약품	퀴놀론계 항균제 신약개발	고대 안암병원 임상 2상 시험 체결
	활명수 브랜드 탄생 111돌
명문제약	최근 3년간 연간 20% 이상 실적 증가	종합병원 매출 주력한 결과
	자기주식 취득 신탁계약 체결	10억원 규모
보령제약	창업 51주년 행사	대형 태극기 게양 이벤트
부광약품	미국법인 GMO, 보유지분 7.78%로 축소
	계열사 안트로젠, 크론씨병 치루치료제 임상	서울대, 서울아산, 삼성의료원 임상시험 신청
삼진제약	식욕촉진제 프레스탄 35억원 매출 돌파	역발상 마케팅 적중, 100억 육성 계획
우리들생명과학	수도약품공업 상호변경
	일, 요시다병원 세포치료제 시술, 기술 이전
유유제약	뇌졸중, 심근경색 치료제 유클리드 출시
	미 바텔, 유유 합작법인 ISS 개소
유한양행	대형제네릭 제품 성공	2Q 실적 1,510억원(전년동기대비 18% 성장)
	영업부 200명 증원	업계 1위, 총 730명 규모
	공격적 영업전략	상반기 판촉비, 인센티브 대폭 증액
일동제약	최진실, 아로나민골드광고 철수
	하반기 80명 규모 공채 시행
일성신약	장하성펀드, 기업지배구조 개선 요구	소액주주와의 갈등 증폭
일양약품	자사주취득 신탁계약 체결	15억원 규모
	일라프라졸, 국내 승인, 미국 임상 중단
종근당	조성물 특허 취득	혈관신생억제제 푸마질롤 유도체 CKD-732
한독약품	상반기 EDI 보험청구액 1위(2,102억원)	사노피아벤티스 공장철수로 플라빅스 제조허가권 취득(한독-대웅-한미-화이자 순)
한미약품	바르는 잇몸치료제 히아로겔 출시
	매슈스 인터내셔날, 지분 1.03% 처분
한올제약	자사주 취득 신탁계약 체결	46만주
	사업개발담당 부사장 영업	미, BMS 라이선스 이사, 앤드류 골만 박사
	메디소루주 115억원 규모 중국에 수출	베이징프로렙팜 5년간 공급계약, 부신피질호르몬제

나. 기타의 Issues

1) 의약품 제조허가와 판매허가 분리

가) 지엘팜텍, 생산시설 없이 제품판매 허가 취득

나) 비만치료제(시부트라민 말레산염)

다) 2009년 상반기 중 위탁판매법인에 의한 유사사례 증가 예상

- 단, 임상시험을 실시한 제품에 한하여 허가

2) 동일성분 중복처방 금지 고시 유예

가) 내용요약 : 기존에 처방한 약제가 소진되기 7일 이전에 동일 요양기관에서 동일성분 제품을 중복으로 처방하는 사례 금지

나) 최초 2008년 10월 1일 고시 예정

다) 의료계 반발로 2009년 3월 31일까지 계도기간 운영함

Ⅳ.개발/마케팅부문 주요업무보고

2.마케팅부

가. 주요품목 진행내역

1) KMT, ARP : 대한투석전문의협회 심포지움 / 9월 28일 / 그랜드힐튼호텔

대한투석전문의협회 상임이사진 모임 / 9월 20일~21일 / 휘닉스파크

2) HKT : 대한천식 및 알레르기학회 상임이사회 모임 / 9월 19일 / 포스코

3) STX : 주요의사 심포지움 / 9월 20일~21일 / 휘닉스파크

4) LPS : 광주전남 개원내과의사회 학술대회 / 9월 20일 / 광주무등파크호텔

5) PCX : 비뇨기과 경인지회 상임이사진 심포지움 / 9월 20일 / 아리지 CC

나. 주요전략

1) 주요 제품 시장점유율 확대 및 유지(growth and maintenance)

2) 신제품 집중 투자(second but better)

3) 고객맞춤형 마케팅을 위한 고객정보 통합관리(Customer Relationship Management)

Ⅶ.경영실적 보고

1.주요제품 판매실적(2008 집중품목)

제품명	년 간 목 표	누 계(1~9월)					당 월 (9월)					비 고
		전년동기실적	목표	실적	달성율(%)	성장률 (%)	전년동월실적	목표	실적	달성율(%)	성장률 (%)
카리메트	7,554	5,699	5,606	5,513	98.3	-3.3	644	654	580	88.7	-9.9
딜테란	5,482	3,560	4,010	3,542	88.3	-0.5	378	479	314	65.6	-16.9
소말겐	5,200	3,451	3,837	3,423	89.2	-0.8	427	464	349	75.2	-18.3
썰타목스	4,310	2,911	3,013	2,812	93.3	-3.4	264	408	222	54.4	-15.9
메치론	4,310	2,606	3,121	2,866	91.8	10.0	289	427	328	76.8	13.5
플루코나졸	3,426	2,246	2,590	2,129	82.2	-5.2	196	332	215	64.8	9.7
아테로이드	2,222	1,308	1,530	1,934	126.4	47.9	130	212	220	103.8	69.2
맥스그렐	2,221	1,010	1,582	1,342	84.8	32.9	124	209	129	61.7	4.0
피나드론	2,191	1,455	1,626	1,529	94.0	5.1	172	202	159	78.7	-7.6
세레브로라이신	2,079	741	1,461	1,130	77.3	52.5	115	190	126	66.3	9.6
암로맥스	2,025	1,062	1,477	1,428	96.7	34.5	153	195	112	57.4	-26.8
호쿠날린	1,210	651	892	774	86.8	18.9	70	121	70	57.9	0.0
러츠날	962	489	686	576	84.0	17.8	51	98	69	70.4	35.3
로피롤	923	709	674	654	97.0	-7.8	71	86	48	55.8	-32.4
집중소계	44,115	27,898	32,105	29,652	92.4	6.3	3,084	4,077	2,941	72.1	-4.6
신제품	2,655	-	1,187	813	-	-	-	395	276	-	-
관리품목	13,672	10,256	10,104	9,223	91.3	-10.1	1,092	1,228	879	71.6	-19.5
기타품목	7,558	6,790	5,703	6,455	113.2	-4.9	736	698	911	130.5	23.8
합 계	68,000	44,944	49,099	46,143	94.0	2.7	4,912	6,398	5,007	78.3	1.9

(단위 : 백만원, %)