사업계획 수립과 사업성 분석

(Business Plan and Feasibility Study)

조 태 현(중앙센터 운영위원, 경제학박사)

목       차

Ⅰ. 사업의 개요

1. 사업의 이해

2. 사업의 절차

Ⅱ. 사업계획 수립

1. 사업계획의 개념

2. 사업계획서의 용도

3. 사업계획서의 종류

4. 사업계획서 작성시 유의사항

5. 사업계획서의 주요 항목과 내용: 소점포창업의 경우

6. 사업계획서 사례: 소점포창업의 경우

Ⅲ. 사업성 분석

1. 사업성 분석의 의의와 필요성

2. 사업성 분석의 내용

1) 시장성 분석

2) 기술성 분석

3) 경제성 분석

4) 손익분기점 분석

3. 사업성 분석의 기본절차

4. 소점포 사업의 사업성 분석

Ⅰ. 사업의 개요

1. 사업의 이해

1) 창업의 정의

- 창업(創業)이란 기업을 새로이 창조하는 일이며, 기존사업체를 인수        하는 것이든 완전히 새롭게 시작하는 것이든 다루는 상품이나 서비       스의 유형 또는 자금의 대소와 관계없이 창업으로 볼 수 있다.

- 중소기업 창업지원법은 창업을 □새로이 중소기업을 설립하는 것□으로      다음 각 호에 해당되지 아니하는 경우로 정의하고 있다.

① 사업을 승계하여 승계 전의 사업과 동종의 사업을 계속하는 경우

② 개인사업자인 중소기업자가 법인으로 전환하거나 법인의 조직변경 등기업형태를 변경하여 변경 전 사업과 동종의 사업을 계속하는 경우

③ 폐업후 사업을 개시하여 폐업전 사업과 동종의 사업을 계속하는 경우

2) 창업의 특징

① 평생직장에 대한 사고가 변화하고 있다는 점이다.

② 창업연령이 점차 낮아지고 있다는 점이다.

③ 소자본창업이 크게 증가했다는 점이다.

④ 창업으로 인한 사회적 영향이 커졌다는 점이다.

⑤ 창업유형이 다양화 내지 미래화 되고 있다는 점이다.

일인창업, 가족창업, 무점포 창업 등 창업분야도 서비스업 중심으         로 옮겨가고 있다.

3) 창업시기의 선택과 연령별 창업

① 20대의 모험창업             ④ 41세∼50세의 전문창업

② 31세∼35세의 선택창업      ⑤ 50대 이상의 안전창업

③ 36세∼40세의 기반창업

4) 창업의 준비요소

① 사업목적                   ④ 인적자원

② 창업자                     ⑤ 물적자원

③ 사업 아이디어

5) 사업환경의 인식

① 소비증가 : 개성 중시, 욕구의 차별화, 수요의 이질화 → 대량소비 경향

② 시간중시 : 즉석 소비경향(홈쇼핑, 통신판매, 인스턴트 식품 수요증대)

③ 생활의 질 중시 : 건강, 환경 의식 → 문화용품 소비, 복합 소비

④ 수명증가 : 노년시장의 확대

⑤ 수요의 국제적 표준화 : 세계 상표화, 원산지 효과의 약화

6) 기업가 정신(Entrepreneurship)

① 개인적 속성

가. 높은 성취욕구

나. 독립성의 희구

다. 자신감

라. 미래 지향성

마. 자기 희생

② 행동적 특성

가. 기술적 능력

나. 대인관계 능력

다. 의사결정 능력

2. 사업의 절차

1) 사업창업의 일반 절차

① 사업 예비분석

② 사업목적의 정의

③ 사업분야의 결정과 사업 아이디어의 모색

④ 사업성 분석

⑤ 인적·물적 자원의 조달과 구성

⑥ 사업계획서의 작성과 조직구조의 설정

⑦ 사업개시

창업예비자의 준비과정
항목 순위	주요 준비과정	세부 실천사항	권 고 사 항	소요기간
1	장사마인드를 배운다.	장사현장 체험학습 각종 매체 창업정보 활용 경제전문지 참고	백화점, 재래시장, 상가 등 방문	2∼4개월
2	업종을 구체화 한다.	자신의 적성과 능력에 맞는 업종 선택	2∼3개 업종선택
3	입지선정	업종·자금을 고려한 선택	동일자금 타지역 다수지역	1∼2개월
4	사업계획 구체화	사업타당성·상권분석 업종전망, 추경손익 분석 자금마련계획 영업계획 세부작성	비판적 안을 채택 전문가 조언 필요	1∼2개월
5	창업실행	업종선택 후 점포계약 인테리어, 전화신청 홍보전략 등 일정마련	세밀한 체크요망	5∼10개월

<ROI 1998. 1. 28 / 2. 4일자>

2) 사업분야의 선정과 고려사항

① 창업의 필연성 확인과 창업가적 자질여부의 판단

② 자신의 경험과 자격요건을 활용여부의 확인

③ 자신의 인생목표, 경영철학 및 취향과의 대조

④ 자금조달 능력의 고려

Ⅱ. 사업계획 수립

1. 사업계획의 개념

- 사업계획(Business Plan):고려하고 있는 사업을 실행하기 위한                       일련의 활동계획으로 사업 계획을 기록해 놓은 서류를

사업계획서라고 한다.

사업내용, 소요자금, 경영방식, 수익성, 사업추진일정 등

- 사업성분석(feasibility study):  고려중인 사업의 성공 가능성을 조사                  하는 일로 먼저 사업성 분석을 실시하여 결과가 긍정                    적이면 사업 계획을 수립하는 것이 순서이다.

2. 사업계획서의 용도

[1] 창업자의 입장

⑴ 사업의 성공 가능성 검토 - 사업자가 나아갈 방향을 제시(나침반)

⑵ 동업자·후원자를 찾는 자료, 외부자금조달, 신용확보, 대외홍보

⑶ 초기의 행동 지침

[2] 투자자의 입장

⑴ 투자 사업의 타당성을 판단하는 자료

⑵ 창업자와 경영진의 능력 평가 자료

3. 사업계획서의 종류

형식:  ⑴ 고정형식 사업계획

(2) 자유형 사업계획

내용:  ⑴ 약식 사업계획서

⑵ 완전 사업계획서

4. 사업계획서 작성시 유의 사항

[1] 사업계획서 작성의 기본 요건

(1)신뢰성＞객관성과 신뢰성을 가질 수 있도록 작성되어야 한다.

참고 자료, 자료의 출처, 권위있는 후견인 등.

⑵ 능 력＞사업경영 능력과 장래성,안전성 등이 나타나도록 하여야 한            다.  과거의 경험, 학위, 자격, 발명, 수상경력 등.

⑶ 독창성＞기존의 다른 사업과 다른 점을 설명하여야 한다.

특허, 제품  성능, 경영방법, 표적시장 등에서 다른 점

[2] 세부적인 유의 사항

⑴ 계획사업의 잠재력에 대한 서술은 짧게 하고 투자가의 관심을 끌     수 있는 내용을 중심으로 기술한다.

⑵  사업 내용이 너무 무리하지 않고 실현가능한 계획이 되도록 한다.

(3) 계수의 정확성과 타당성,기대이상의 수익률, 자금회수 방법의 적정    성을 고려한다.

(4) 보편적이고 논리적으로 작성하며 전문적인 용어 등은 피한다.

(5) 근거나 기초자료를 충실히 하고 명료한 표현을 사용한다.

(6) 계획사업의 경쟁업체에 대한 평가에도 소홀함이 없도록 한다.

(7) 계획사업의 현실적 또는 잠재적인 문제점, 위험요소 등을 밝히고

변화에 대한 대처능력도 설명한다.

5. 사업계획서의 주요 항목과 내용: 소점포 사업의 경우

＿1ａ일반사항

- 상호, 업종, 대표자 인적사항, 사업장 위치 및 주소, 주주 현황,            경영진, 기술인력 인적사항 등

＿2ａ사업의 개요

- 사업의 내용과 목적, 사업의 기대효과(고용,소득증대,자원활용,수           출증대, 부수효과 등)

[3] 취급상품의 종류와 시장 현황

- 입지선정과 상권분석을 통해 예상고객의 특징과 수요량                   을 파악 취급할 상품을 결정하며, 자본금, 취급상품의 도매상,생           산자와 구입 방법, 대금결제 방식 등에 대해서도 조사한다.

[4] 외부장식

- 상점의 개방성,안정성 등의 인상을 주고 목표고객에 대해 특                별한 이미지를 전달하도록 해야 한다. 간판, 입구, 진열창, 주차장          등 고려.

[5] 내부장식

1) 조 명- ⑴ 조명의 밝기  ⑵ 색깔과 조화 ⑶ 상품들과의 조화                    (4) 조명이 상점분위기와 조화    (5) 조명 에너지의 효율

2) 색  깔

3) 바  닥 , 벽 - ⑴ 재  질    ⑵ 색  깔

5) 집기와 장비-집기(진열장, 캐비넷, 상자, 선반, 카운터, 테이블)

-장비(금전등록기,엘리베이터,에스컬레이터,점내 운반장                         비,배달 장비(자전거, 오토바이, 차량 등))

7) 기  타 - ⑴ 환풍기    ⑵ 냉난방시설    ⑶ 후각 개선 장치

[6] 인력 수급계획

⑴ 소요인원 수  ⑵기능   (3)성 별   ⑷ 나이    ⑸ 급 여

[7] 내부 레이아웃

⑴통로   ⑵ 진열장 배치   (3)수금카운터    (4) 휴식 공간

[8] 소요자금 추정과 자금수급 계획

- 소요자금 내역, 자금조달계획, 차입금상환 계획서

1) 고정자본- ⑴점포확보 (매입, 임차, 신축)

⑵점포준비-외부장식 간판 입구 외부진열장                                        주차장 내부장식  도색  벽                                            보조용품(음향시설, 그림 등)

2) 운전자본 -⑴임대료  ⑵재고비 (3)인건비 :판매원  배달원  수금원

⑷ 판매비:광고비 접대비 ⑸공과금: 전기요금 수도요금                   전화료  청소비  방범비

3)초기비용(개업준비비,창업비):점포소개료, 전문가상담비, 개점행사비

＿9ａ생산계획

＿10ａ판매계획-판매방법, 가격책정, A/S계획, 수출계획 등

＿11ａ설비투자계획

＿12ａ원부자재 조달계획

＿13ａ재무계획- 추정손익계산서, 추정대차대조표, 추정재무상태변동표,                손익분기점분석, 추정제조원가명제서, 추정감가상각비명세서

6. 사업계획서 사례: 소점포 창업의 경우

(표지)

가나다김밥 맛나점

사업계획서

작성자: 장   창   업

19××년   ×월  ×일

요 약 문

현재 가정주부인 37세의 여성이 김밥점을 개점하려는 것으로 가나다   프랜차이즈 가맹점형태를 취하려고 한다. 소요자본금 약 8,000만원,   창업자가 하루 10시간씩, 종업원 1인, 한 달에 26일 개점하면, 월평균 200만원 정도의 수익을 올릴 수 있는 것으로 추정한다.

만약, 자본금이 자기 돈이라면 실제 월 수입은 300만원정도이다.

A. 창업자와 업종선정

1) 창업자

창업자는 37세의 주부로 자녀들은 10세와 8세인데 집에서 시어머니가  자녀들을 돌봐    줄 수 있게 되어 소점포창업을 하기로 결정하였다.  프랜차이즈 가맹점창업을 하게      되면, 수입은 다소 줄겠지만, 재료를 준비하는 데 필요한 노력을 줄일 수 있어 선택하    기로 하였다.

2) 업종선정 이유

이 사업은 김밥을 조리하여 판매하는 사업으로 경영형태는 프랜차이즈 가맹점으로서    본부로부터 재료와 경영기술을 지원 받는 방식을 택한다.

⑴ 특별한 기술이 없이도 바로 시작할 수 있는 사업이기 때문이다.

⑵ 가격이 비교적 저렴한 상품이어서 실패할 위험성이 적을 것 같다.

⑶ 직업의 다양화,세분화되면서 김밥도 전문음식으로 인정받고 있다.

⑷ 고려하고 있는 지점의 통행인 특성이 김밥선호 비율이 상당히 높을 것으로        추정된다.

3) 프랜차이즈 본부선정 이유

김밥프랜차이즈회사는 여러 개 있었는데, 특별히 가나다김밥을 선택한 이유는 본       사의 지원이 타사에 비하여 우월하다고 판단되었기 때문이다.

⑴ 점포확보＞ 점포를 구할 때 본사에서 알선

⑵ 실내외 시설비＞ 점포의 내부, 외부장식, 설비 등을 10평기준으로                                        2,800만원으로 적당한 수준이라고 판단

⑶ 재료공급＞ 김, 쌀, 야채 등의 음식재료를 2일 간격으로 공급

⑷ 교육과 훈련＞ 점포 경영과 조리방법에 대하여 3일간 교육 실시

⑸ 조리사파견＞  개점초기 조리사를 파견하여 현장지도

⑹ 광 고＞ 신문과 라디오 CM방송 등으로 광고

B. 입지선정과 상권분석

1) 지역 선정

서울에서 자라 지역사정을 잘 알고 있고 집이 있는 서울지역으로 선정하였다.

2) 지점 선정

점포가 위치할 지역은 잠정적으로 C지점을 선택하였는바 선택이유는 다음과 같다.

⑴  H 대학교와 Y 여고가 인접해 있다.

⑵  주거지역에서 전철역으로 가는 길목으로서 통행인이 많다.

⑶  학교라는 특성상 수요가 불안정하므로 주거밀도가 높은 지역을 선정한다.

	6 차 선 도 로	점포 C
		4차선도로

점포근처의 약도

3) 경쟁 점포 분석

주변에 김밥전문점이 2곳 있지만 고려하는 가나다 프랜차이즈는 그들에 비하여 인      지도가 높다.

4) 통행인 분석

통행인분석을 하기 위하여 표본조사를 한 결과는 다음과 같았다. 평일에는 L지점        앞을 통과하는 1일 평균통행인수는 29,000명으로 추정되었다.  통행인의 시간대별      수는  통행인수와 구성은 표 1.1과 같다.

통행인의 특성을 살펴보면, 통행인은 학생, 직장인, 일반인등으로 구분할 수 있다.

학생은 전체 통행인의 20%정도를 차지하는데 이는 고객의 20% 정도를 차지 할 것      으로 판단되었다.  방학동안에는 학생통행인의 수요가 다소 감소할 것으로 보이나,      고등학생은 자율학습을 위하여, 대학생은 스스로 공부하기 위하여 상당수가 학교에      나올 것이므로 매출에 큰 영향은  없을 것으로 판단된다.

표 1.1   1일통행인수, 내점객수와 구성 추정표

(단위: 명)

시 간		통행인수	내 점 객 수			구 성
			1개월째	2개월째	3-124개월째
오전	7-8	3000			3-12개월동안은 2개월째와 동일	학생, 직장인
	8-9	4000
	9-10	3000
	10-11	1000	3	6		학생, 일반인, 주부
	11-12	1000	5	8
오후	12-1	2000	15	25
	1-2	2000	5	10
	2-3	1000	2	2
	3-4	1000	2	2
	4-5	3000	5	8		학생, 직장인
	5-6	5000	10	20
	6-7	2000	5	7
	8-9	1000	2	2
	합계	29,000	54	90

C. 점포계획과 재료구성

1) 점포의 위치와 규모

면적 : 10평 (앞면폭 3.6미터 깊이 9미터)

내외부 장식: 실내장식, 간판, 광고판

2) 시설과 비품

실내장식,외부장식의 내용과 특징은 표1.2와 같다.비품과 집기는 표1.3과 같다.

표 1.2 실내외 시설

품 명			규 격	수 량	비 고
인테리어 공 사	모공공사 바닥타일공사 도장공사 환기시설공사 상,하수도공사 주방스텐샷시공사 가스연결공사		본사규격	1SET
간 판	전면간판 돌출간판 선팅 스카시 메뉴판 홍보액자 와이드칼라필름	4,000*1,100 1,500*800 본사규격 본사규격 본사규격 본사규격 400*400		1SET 4매	파나프렉스
합 계

D. 재무분석

1) 재료구성과 원가분석

참치김밥 20개를 만드는데 소요되는 원재료의 값은 1만원으로써, 참치김밥 1개의        단가는 500원으로 추정되었다.

2) 주요품목 판매가격

표 1.5 재료와 가격

재 료	단 위	가 격(원)	구입처
시금치	1단	600	식료품 도매점
단무지	1kg	1300
햄	250g	950
맛살	250g	950
계란	2개	200
참치	22g	1500
쌀	2kg	4300	본사
김	20장	700
합계		10,000
단가		500

표 1.3 비품과 집기

품 명	규 격	수 량		품 명	규 격	수 량
냉 장 고	1,300L	1		스 텐 아 이	우동	1
의자, 탁자	2인*0조	10			조리용	1
정 수 기	식당용	1		사 각 쟁 반	써빙용	3
가스렌지					컵쟁반	2
배 식 대	스텐레스	1		원형후라이펜		2
밥 솥	40인용	1		쓰 레 기 통	주방	1
김밥접시	소	25			홀	5

품 명	규 격	수 량		품 명	규 격	수 량
스 텐 발 트	2 1/2	2		장 국 그 릇		20
	4 1/2	15		밍 식 볼	스텐	1
씽 크 대	2구	1			멜라민	2
자 루 후 라 이 펜	대	1		채 칼		1
	중	1		찬 그 릇		20
	소	2		물 컵		20
수 저	숟가락	30		장 그 릇		20
	젓가락	30		국 자		2
위 생 저		3		김 발		10
칼	김밥용	2		거 품 기		1
	주방용	2		가 위		1
김 밥 판		2		원 형 바 구 니	대	2
양 념 통		5			중	3
라 면 그 릇		20		스 텐 샷 구		1
도 마	김밥용	2		사 각 채 반	대	2
	주방용	2			중	2
음 식 짤 순 이	김치짤때	1			소	2
라 볶 이 접 시		20		집 게		4
초 밥 통		1		김 솔		4
양 은 양 푼	대	2		수 저 통		2
	중	2		자 동 오 프 너		1
사 각 후 라 이 팬		2		케 찹 병		5
밀 폐 용 기	5호	10		다 데 스 푼		2
	1호	10		나 무 밥 주 걱		2
앞 치 마				감 자 칼		2
뒤 지 게		1		자 루 바 가 지		5

표 1.4 판촉물 및 소모품

품 명		규 격	수 량	비 고
판 촉 물	전단지 스티커 싸인지 오프너	본사규격 본사규격 상자	4,000매 2,000매 500매 500/상자
소 모 품	위생저 포장봉투 계산서 네프킨 배달용기 장국용기	상자 상자 80*160*100 상자 상자 상자	5,000/상자 3,500매 1,000매 10,000매 500/상자 500/상자
개점 이벤트행사	판촉물과 소모품		약간

표 1.6 판매가격, 재료비 및 이익

(단위: 원)

메 뉴	매 출 가 격 (1)	재 료 비 (2)	이 익 (1)-(2)
야 채 김 밥	2,200	500	1,700
쇠 고 기 김 밥	2,500	600	1,900
참 치 김 밥	2,500	500	2,000
치 즈 김 밥	2,500	700	1,800
김 치 김 밥	2,500	500	2,000
모 듬 김 밥	2,800	800	2,000
평 균	2,500	600	1,900
구 성 비	100%	24%	76%

3) 매출액추정

매출액을 추정하기 위하여 본사에 문의한 결과, 유사한 점포의 1인 평균 매출액을       3,000원, 월평균 개점일수를 26일로 하여 월매출액은 다음과 같이 구할 수 있다.

월매출액 = 1일 내점고객수 x 1인 구매액 x  개점 일수

첫째 달의 경우

총매출액 = 54(명) x 3,000(원) x 26(일) = 4,212,000(원)

둘째 달의 경우

총매출액 = 90(명) x 3,000(원) x 26(일) = 7,020,000(원)

셋째 달 이후는 둘째 달과 동일,매출원가는 매출액의 76%로 한다( 표 1.6 참고).

4) 판매비용 추정

판매원 급여(1명)/1개월                                120만원

기타(포장비닐, 젓가락, 도시락)/1개월                     4만원

5) 소요자금 추정                                       (단위 : 천원)

구 분			금 액
고정자금	임 차 보 증 금		30,000
	권 리 금		20,000
	전 화 가 입 권		250
	내 외 부 장 식, 설 비 비 품(본 사)		28,000
	소 계		78,250
운전자금	판매비	급 료 (판 매 원) / 월	1,200
		기 타 (포장지,젓가락,도시락)	40
	임 차 료 / 월		1,000
	통 신 비 와 사 무 용 품 비 / 월		30
	전 기, 수 도 요 금 / 월		150
	현 금 예 비 비		200
	소 계		2,620
초기비용	개 업 파 티		200
	소 계		200
총 계			81,070

6) 추정손익계산서

예상 내점객수, 원가구성, 월별 판매비 및 일반관리비 추정치를 기초로 다음과 같       은  월별 추정손익계산서를 작성할 수 있다.

표 1.8 월별 추정손익계산서

(단위: 원)

	1	2	3-12개월째동안
매 출 액	4,212,000	7,020,000	2개월째와 동일
매 출 원 가	1,010,800	1,684,800
매 출 총 이 익	3,201,200	5,335,200
판 매 비	1240,000	1,240,000
임 차 료	1,000,000	1,000,000
영 업 이 익	961,120	3,095,200
특 별 손 익	0	0
세 전 수 익	961,120
세 금	0	0
순 이 익	961,120	3,095,200

E. 수익성 및 경영 상태 평가

1) 수익성

첫 해의 매출액은 표 1.8의 자료에 의하여 계산하면, 3500만 8,320원이 된다. 이를       12등분하면, 월평균 세전수익은 291만 7,360원이 된다.  여기에서 투자 자본금 약        8,000만원에 대한 이자(년15%) 월 1,013,375원을 차감하고 나면 경영자의 보수에 해      당하는 금액으로 월평균 190만 3,375원을 얻는다. 둘째 해부터는 월평균 208만          1,825원의 수입을 얻게 된다.

표 1.9 가나다김밥 맛나점의 수익성 평가

(단위: 원)

년	1	2	3
연간세전수익	35,008,320	37,142,400	2년째와 동일
월 평균세전수익	2,917,360	3,095,200
자본금에 대한 이자	1,013,375	1,013,375
경 영 자 보 수	1,903,985	2,081,825

2) 종합평가

이 사업은 자본금 약 8,000만원, 창업자가 하루 10시간씩, 종업원 1인, 한 달에 26일     개점하는 식으로 경영하면, 월평균 200만원 정도의 수익을 올릴 수 있는 것으로 평가    되어, 주부 한 사람의 수입으로는 괜찮은 것으로 평가된다. 만약, 자본금이 자기 돈이    라면 실제 월 수입은 300만원정도가 된다.

Ⅲ. 사업성 분석

1. 사업성 분석의 의의와 필요성

- 사업성 분석(feasibility study)은 창업을 실패로부터 막기 위한 반         드시 필요한 사전점검 장치이다. 이는 아무리 작은 소규모 창업, 심지      어 구멍가게의 창업일지라도 필수적으로 꼭 작성해 볼 필요가 있다

.

- 사업타당성 분석은 사업 아이디어가 제품화의 과정을 거쳐 시장에서       수요를 창출하여 사업이 성공할 가능성을 체계적이며 합리적인 방법      으로 분석하는 것이다.

- 사업타당성 분석의 필요성

첫째, 주관적이고 막연한 사업 구상에 머무르지 않고, 객관적이                  고 체계적인 관점에서 사업 자체의 타당성 분석을 통해 사업의

성공률을 높일 수 있다.

둘째, 창업자들이 사업 타당성 검토를 통하여 구상하고 있는 기업의 각          종 형성요소를 정확하게 파악하여 창업기간을 단축할 수 있고,            효율적인 창업업무를 수행할 수 있다.

셋째, 창업자가 독자적으로 점검하기 어려운 계획제품의 기술성, 시장           성, 수익성, 자금수지계획 등 세부항목에 대해서는 외부전문가의          도움을 받아 사업의 유망성을 분석함으로써 해당 업종에 대해 미          처 깨닫지 못한 세부사항을 사전에 인지하여 효율적 창업 경영을          도모할 수 있다.

넷째, 사업의 구성요소를 정확하게 파악함으로써 창업자의 경영능력 향          상에 도움을 주고 계획사업의 균형 있는 지식습득과 보완해야 할          사항을 미리 확인하여 조치를 취할 수 있게 된다.

2. 사업성 분석의 내용

1) 시장성 분석: 시장의 규모 및 시장 잠재력 분석

기업을 설립하기 전에 생산·판매하고자 하는 특정 제품 및 서비스의     판매가능성, 즉 시장의 규모와 잠재성은 어떠한가, 시장경쟁에서          성공할 가능성은 어느 정도인가를 반드시 파악할 필요가 있다.

- 시장의 특성, 수요 및 공급분석, 미래 수요분석, 매출액 추정 등

2) 기술성 분석: 제품 및 기술개발 능력 분석

- 창업기업이 제조·판매하고자 하는 제품이 기존 제품과 경합할 경         우 품질의 우위성이 있는가

- 새로운 제품일 경우 수요의 창출 가능성이 있는가를 검토하고 기술        적으로 적정한 원가 수준 내에서 제조가 가능한가를 검토하는 것이       중요하다.

- 예상판매량을 생산할 수 있는 시설능력의 확보, 기능인력의 조달과        입지조건 및 필요 원자재와 기술의 확보 여부도 검토해야 한다.

ㅇ 기술의 사업화 가능성, 기술의 우위성, 생산일정 및 규모, 소요노         동력, 제품(서비스) 용도 특성

3) 경제성 분석: 수익성 및 자금 조달능력 분석

- 새로운 사업이 적정한 수익률과 현금 흐름을 보장하게 될 것인지를        검토하는 것은 사업성 분석에서 가장 중요한 요소가 된다.  예상매출       액을 통한 수지 상태의 분석을 통하여 예상수익을 검토할 수 있다.

또한 필요한 시설 및 운전 자금의 확보와 계속적인 자금수지 예상을       사업성 검토에서 반드시 다루어야 한다.

- 그밖에도 창업자의 사업수행 능력과 장기적인 관점에서의 경영환경       및 시장 추이 전망, 소비패턴, 경제상황, 국내외 경제 동향에 대한 분      석도 아울러 필요하다.

ㅇ 총비용 및 소요자금 추정, 추정 손익계산서와 대차대조표, 현금흐         름표 분석 등

① 회수기간법: 투자에 소요된 모든 비용을 회수하는데 걸린 기간을                       구하여 투자결정을 하는 방법

② 평균(회계적) 이익률법: 회계적 순이익과 연평균 투자액의 비율                                  을 구하여 투자결정을 하는 방법

회계적이익률= 연평균 순이익/ 연평균 투자액

(투자의사결정기준은 목표이익률보다 클 때임)

③ 순현가법(NPV법; Net Present Value Method ): 투자로 인해                        발생할 미래의 모든 현금흐름을 적정한 할인률(자본

자본제공자요구수익률)로 할인하여 현가를 구하고

이를 기준으로 사업의 경제성을 평가하는 방법

④ 내부수익률법(IRR법; Internal Rate of Return Method):

미래에 예상되는 현금유입의 현가와 예상되는 현금

유출의 현가를 동일하게 하는 할인률(내부수익률)을

구하여 기대수익률과 비교로 투자가치를 평가하는

방법

4) 손익분기점 분석

① 손익분기점(BEP; Break Even Point):

- 일정기간의 매출액과 총비용(고정비+ 변동비)이 일치하는 시점            의 매출액을 말한다.

- 손익분기점 분석은 예산통제 및 이익계획 수립 등에 활용되고            창업기업의 경우 계획사업의 성공여부를 판정하는 기준이 되기           도 한다.

② 특 징

- 매출액이 이 점보다 많으면 이익이, 적으면 손실이 발생한다.

- 이 점의 위치가 높을수록 수익성이 낮고, 낮을수록 수익성이

높다.

- 매출액이 없으면 고정비만큼 손실이 발생한다.

③ 산 식

BEP(매출액)= 고정비/ 1 - 변동비/매출액

=  고정비/ 1 - 변동비율

(한계이익률=1-변동비율)

BEP(개수) = 고정비/ (단가 - 변동비)

(고정비- 지급이자,건물임대료, 감가상각비, 경영층 급료 등)

(변동비- 원료비,동력비,운송비 등)

사업 타당성 평가 요소

평 가 요 소	세 부 사 항
창업자의 계획 사업수행능력	-기업가로서의 적성과 자질 -창업자의 계획사업 수행 능력 -업종 선택의 적합성 -기타 창업자의 경영 능력
시장성 및 판매전망	-국내외 수급동향 및 중장기 수급 전망 -시장 특성 및 구조 -동업자 또는 유사제품과의 경쟁상태 및 향후경쟁제 품의 출현 가능성 -국내외 가격 구조 및 가격 동향 -판매처, 판매조직 및 유통 경로 -해외시장 분석에 의한 수출 가능량 사정 -기타 시장성 요소
기술적 타당성	-기성 제품에 대한 비교 우위성 -시설 계획 및 생산시설 규모 -생산 능력 및 조업도 -원재료 조달 사정 -기술 및 기능인력 확보 전망 -예상 불량률 및 개선 가능성 -기타 기술 및 생산 관련 타당성
수익성 및 경제성	-수익 전망 -투자수익 및 손익분기 분석 -계획사업의 경제성 평가 -기타 경제적· 재무적 타당성 분석 요소
자금수지 및 성장성 (기업환경 종합분석)	-소요 자금의 규모 및 조달 가능성 -자금조달, 운용계획표 작성 -차입금 상환 능력 검토 -계획 사업에 대한 위험요소 분석 -성장가능성

3. 사업성분석의 기본절차

- 일반적으로 사업성분석은 사업의 시장성,  경제성, 기술성에 관한 검토      와 분석과정으로 이루어진다.

- 한편, 사업성분석에서 차지하는 사업추진능력의 중요성에 비추어 사업     추진능력에 관한 분석단계를 추가할 수도 있으나, 실제의 많은 사업성     분석 실무에서와 같이 이에 관한 항목을 별도로 설정하지 않고 사업의     개요, 기술성분석, 경제성분석 등을 다루는 항목에서 그때그때 필요한     내용을 다루는 것이 보다 편리하다.

- 이들 분석이 끝난 후에는 사업성분석에 대한 보고서를 작성하게 되      는데 일반적으로 보고서에는 요약 및 종합의견, 사업의 개요, 시장성      분석, 경제성분석, 기술성분석, 결론 등의 순서에 따라 평가 분석된 전      체 내용이 수록되어야 한다.

4. 소점포 사업의 사업성 분석

1) 사업성 분석의 절차

⑴ 업종 선택

⑵ 예비 조사

① 소요자본은 어느 정도인가?

② 필요한 전문 지식은 무엇인가?

③ 앞으로의 전망은 어떤가?

④ 법적인 제한은 없는가?

⑶ 입지 선정과 상권 분석

⑷ 상점 계획과 소요 자본 추정

⑸ 재무 분석

⑹ 사업 계획 작성

⑺ 사업 추진

2) 사업성분석 보고서의 내용

- 사업계획서는 표지, 요약, 차례, 본문, 첨부자료로 나누어 볼 수 있다.      표지에는 사업의 명칭(부제가 있으면 포함하여), 작성자 또는 회사의      명칭이 있으면 표시, 작성일 등을 기록한다.

- 요약문에서는 사업의 목적, 제품과 서비스의 설명, 시장성, 생산방식,      소요자금, 수익성 등에 대하여 1-2쪽의 길이로 간명하게 기록한다.

- 본문에서는 회사와 창업자, 주주와 경영진, 계획사업과 제품, 시장성과     판매계획, 생산 및 설비계획, 일반관리계획, 재무계획, 위험과 문제점, 일    정계획 등을 상세하게 기록한다.

- 마지막으로 첨부자료에는 참고자료, 증빙자료, 기타 보조자료를 포함시    킨다.

표지

요약

차례

회사와 창업자(해당되는 경우)

회사 : 명칭, 위치, 설립일자

창업자 : 성명 및 이력

주주와 경영진(해당되는 경우)

이사들의 명단

주요간부

임원급여와 소유권

고문 및 자문자

계획사업과 제품

계획사업

제품

기술분석

공정분석

외주계획

생산일정

소요원재료

생산설비

생산인력

제조원가명세서

감가상각계획

일반관리계획

일반관리계획

인력계획

집기와 사무기기

감가상각계획

재무분석

소요자금추정

자금조달계획

추정손익계산서

추정대차대조표

추정현금흐름표

수익성분석

위험과 문제점

참고자료